Анализ динамики и сезонных колебаний товарооборота.

ТОВАРООБОРОТ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.Понятие и виды товарооборота (1.1.Понятие, состав и значение розничного товарооборота. 1.2.Понятие, состав и значение оптового товарооборота)

2.Взаимосвязь товарооборота с основными показателями деятельности предприятия

3.Информационное обеспечение и основные направления анализа товарооборота

4.Анализ динамики и сезонных колебаний товарооборота

5.Факторный анализ товарооборота

 

Продолжение лекции за 8 марта!!!

 

Анализ динамики и сезонных колебаний товарооборота.

Анализ товарооборота торгового предприятия начинается с изучения динамики его объема и оценки степени выполнения плана. Поскольку изучение динамики товарооборота является важным моментом, то для оценки его развития используются различные методы исследования динамических процессов: построение динамических рядов (в натуральных и стоимостных единицах), расчет показателей динамики (базисных и цепных темпов роста и прироста, абсолютных приростов), построение трендовых регрессионных моделей динамики, индексный метод.

Анализ динамики объема товарооборота осуществляется с помощью расчета цепных и базисных темпов роста, а также среднегодового темпа изменения реализации товаров.

Темпы роста рассчитываются путем соотношения фактического товарооборота за отчетный (текущий) период к соответствующему показателю за период, предшествующей отчетному или к базисному периоду. В первом случае мы имеем цепной темп роста, во втором - базисный.

Необходимо отметить, что в условиях инфляции темпы изменения объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах, т.е. ценах базисного года. В этих целях используются публикуемые показатели индекса инфляции по отношению к первому анализируемому периоду. Последующие показатели фактической реализации товаров приводятся в сопоставимый вид по формуле:

 

Тс.ц.=Тфц / Iц ,

 

где Тс.ц. – объем товарооборота в сопоставимых ценах (физический объем товарооборота);

Тфц – объем товарооборота в фактических ценах

Iц – индекс изменения цен (индекс инфляции)

Разница между фактическим и сопоставимым товарооборотом представляет собой сумму дополнительных расходов покупателей в связи с повышением цен. В случае их снижения эта розница показывает выгоду, полученную покупателем.

 

Исчисляя темпы изменения товарооборота, мы рассматриваем его как однородный показатель, как сумму денежной выручки торговли, не принимая во внимание материально-вещественное содержание товарооборота, движение товарных масс, противостоящее движению денежных масс. Т.к. за каждую единицу товара была уплачена сумма денег, соответствующая его цене, то общая сумма товарооборота может быть представлена в виде суммы произведений цен (Р) на количество (q) проданных товаров. Тогда темп роста будет представлен индексом товарооборота:

 

Уpq =

 

р₀; р ₁ – цены соответственно базисного и отчетного периодов;

q₀;q₁ – количество проданных товаров в базисном и отчетном периодах

 

Этот индекс, характеризуя изменение товарооборота, отражает влияние двух факторов: количественного и ценового. Это означает, что товарооборот изменяется не только вследствие динамики количества проданных товаров, но и в результате изменения цен. Для того, чтобы выявить влияние каждого фактора, необходимо элиминировать каждый из них, последовательно принимая его неизменным. Поэтому рассчитывают индекс физического объема товарооборота

 

Уpq (q) =

 

и индекс цен

 

Уpq (p) =

 

Все три индекса связаны между собой и представляют единую систему, так называемую мультипликативную индексную модель:

Уpq = Уpq(q) * Уpq(p)

 

= *

 

Данная формула позволяет определить абсолютное изменение товарооборота и разложить его по двум факторам: влияние изменения цен и количества реализуемых товаров.

 

 

В тех случаях, когда предприятия изучают данные о динамике товарооборота за ряд лет, возникает необходимость рассчитать среднегодовые темпы роста. Для этого можно воспользоваться расчетом по среднегеометрической формуле:

где Т_и – средний темп изменения (роста или снижения) объема товарооборота в рассматриваемом отрезке времени (год или квартал), %;

Рn – объем товарооборота в сопоставимых ценах в последнем периоде рассматриваемого отрезка времени (в последнем квартале или месяце) [конечный показатель динамического рядя];

Ро – объем товарооборота в первом периоде рассматриваемого отрезка времени (в первом квартале или месяце) [начальный показатель динамического ряда];

n – количество периодов в рассматриваемом отрезке времени [число показателей динамического ряда].

Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучать его по декадам, месяцам, составляя специальные аналитические таблицы. Целесообразно также составлять графики выполнения плана товарооборота по месяцам, рассчитывать и анализировать коэффициенты ритмичности и равномерности.

В экономической литературе предлагается несколько методов расчета коэффициента ритмичности:

1. Отношение месячного фактического товарооборота (в пределах плана) к месячному плановому

Кр =

ОРфi – фактический товарооборот (не выше плана) за i-ый месяц;

ОРплi – плановый товарооборот за i-ый месяц.

 

2. Отношением числа периодов, в которых план выполнен, к общему их количеству.

Коэффициент ритмичности выражается числами от 0 до 1. Приближение показателя к 0 свидетельствует о неритмичности реализации, а к 1 – о более ритмичной работе торгового предприятия.

Для определения коэффициента равномерности необходимо предварительно рассчитать среднеквадратическое отклонение ( ) и коэффициент вариации или неравномерности (V):

u=

K_равн=100-u

 

Х – процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый квартал или месяц [или объем реализации товаров в каждом конкретном периоде рассматриваемого отрезка времени];

Х – процент выполнения плана или темп снижения (повышения) по анализируемому показателю за год [ или средний объем реализации товаров в одном периоде рассматриваемого отрезка времени].

 

Среднеквадратическое отклонение ( ) позволяет оценить колебание в развитии изучаемого показателя. По коэффициенту неравномерности можно проанализировать неравномерность изменения исследуемого показателя.

Изменение уровней рядов динамики происходит под влия­нием множества факторов, которые по-разному влияют на из­менение товарооборота, — это могут быть факторы как внеш­ние, так и внутренние. Одни факторы оказывают постоянное влияние на товарооборот и формируют основную тенденцию (тренд). Например, инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостных показателях и в результате дейст­вия того же фактора происходит снижение физического товаро­оборота; рост денежных доходов населения приводит к устойчи­вому росту объема продаж.

return false">ссылка скрыта

Другие факторы имеют непостоянное или случайное дейст­вие. Например, увеличение площади торгового зала приводит к росту товарооборота. Действие таких факторов вызывает единоразовое увеличение объема продаж.

Различие действия постоянных, периодических и разовых причин обусловливает необходимость изучения основных ком­понентов рядов динамики:

- тренда;

- периодических колебаний;

- случайных отклонений.

При выявлении тренда розничного товарооборота решаются две задачи:

1) качественная характеристика тренда, может быть дана с помощью визуальной оценки эмпирических данных или гра­фика;

2) измерение выявленного тренда, т. е. получение обобщаю­щей количественной оценки основной тенденции.

Наиболее распространенные методы изучения тренда:

- укрупнение интервалов;

- сглаживание скользящей средней.

Метод укрупненных интервалов применяется для выявления тренда в рядах динамики колеблющихся уровней, затушевы­вающих основную тенденцию развития. Главное в этом методе — преобразование первоначального ряда динамики в ряды более продолжительных периодов (месячные — в квартальные, квар­тальные — в годовые). В результате укрупнения интервалов об­щая тенденция изменения продажи становится очевидной.

Сущность сглаживания методом скользящей средней состоит в том, что по исходным уровням ряда (эмпирическим данным) определяют расчетные (теоретические) уровни, в которых слу­чайные тенденции погашаются, а основная тенденция развития выражается в виде некоторой плавной линии. Для выражения общей тенденции развития этим методом прежде всего устанав­ливаются ее звенья. Звенья скользящей средней должны состав­ляться из числа уровней, отвечающих длительности внутригодовых циклов в изучаемом явлении. Для ряда динамики, отра­жающего развитие товарооборота по кварталам, скользящие средние обычно составляются из четырехзначных звеньев. Их расчет состоит в определении средних величин из 4-уровневого ряда с отбрасыванием при вычислении каждой новой скользя­щей средней одного уровня слева и присоединением одного уровня справа:

у₁+у₂+у₃+у₄

У₁ = ---------------------,

 

у₂+у₃+у₄+у₅

У₂ = ---------------------,

Первая скользящая относится ко второму кварталу, вторая к третьему кварталу и т.д. Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение объема товарооборота:

∆ = (У_n - У₁) / n - 1 ,

где ∆ - среднегодовое изменение объема товарооборота, %;

У_n - последний показатель в ряду выровненных средних;

У₁- первый показатель в ряду выровненных средних, %;

n - количество показателей выровненного ряда средних.

Сложное явление в торговле представляет собой сезонность в торговле. Она непрерывно изменяется: смещаются периоды увеличения и уменьшения реализации, изменяется степень колеблемости сезонной волны.

Анализ сезонных колебаний товарооборота направлен на вы­явление конфигурации сезонной волны, измерение степени се­зонных колебаний, определение изменения сезонной волны в перспективе.

Метод простой средней. Для исключения случайных колеба­ний при применении этого метода необходимо подвергнуть ана­лизу товарооборот не за один год, а за несколько лет.

Алгоритм расчетов при анализе сезонных колебаний товаро­оборота по этому методу следующий:

1. Суммируются данные каждого месяца за несколько лет и находится среднемесячная величина:

где i=1….n; j=l….; т — количество месяцев; п — количество лет;

2. Рассчитывается общая годовая средняя:

или

3. Рассчитывается сезонная волна как отношение средних за каждый месяц к общей годовой средней. Общая годовая средняя представляет собой постоянную среднюю (п.1/п.2).

Результаты расчетов могут быть нанесены на график.

Метод относительной средней.При данном методе допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном (месячном) обороте не менее чем за три года. При этом не важно в каких ценах (сопоставимых или фактических) ведутся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.

Алгоритм расчета при анализе сезонных колебаний товарооборота по методу относительной средней следующий (на примере определения квартальных товарооборотов):

1. Определяется среднеквартальный оборот за каждый год:

ОР_квj = ОР_j / 4,

Где ОР_квj среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.;

ОР_j объем товарооборота j - го года, руб.

2. Рассчитываются сезонные колебания товарооборота по кварталам за каждый год и определяется их сумма:

 

С_ij = (ОР_ij / ОР_квj) * 100,

 

Где С_ij - сезонные колебания товарооборота i - го квартала j -го года, %;

ОР_ij - товарооборот i-го квартала j-го , руб.;

ОР_квj- среднеквартальный товарооборот j- го года, руб.

3. В целях устранения влияния случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяются индексы сезонности товарооборота:

I_{сез. перв. i} = ∑С_i / n,

 

I_{сез. перв. i} - первоначальный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %;

n - количество лет.

4. Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400% (при отсутствии влияния сезонных факторов индекс сезонности каждого квартала равен 100%). Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

К_п = 400 / ∑I_{сез. перв.i} ,

Где К_п - коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

5. Определяются уточненные индексы сезонности товарооборота:

I _{сез. уточн.i} = I_{сез. перв.i} * К_п,

I _{сез. уточн.i} - уточненный индекс сезонности товарооборота i- го квартала, %.

Индекс сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Результаты анализа сезонных колебаний позволяют правильно определить объем поставок на предприятия, заключать договоры с партнерами, маневрировать имеющимися ресурсами, увеличивать или уменьшать размер арендуемых складских помещений, составлять графики отпусков и т.д.

 

Планирование товарооборота

Планирование товарооборота торгового предприя­тия, особенно нового, целесообразно начинать с определения ми­нимального объема товарооборота, который обеспечит ему безу­быточную работу. Такой объем товарооборота принято называть критическим. Все расчеты по определению этого объема сводятся к определению точки безубыточности предприятия.

В процессе осуществления хозяйственной деятельности предпри­ятие несет определенные расходы, которые в практике экономи­ческого анализа принято подразделять на:

постоянные затраты, сумма которых остается неизменной в тече­ние длительного периода времени (аренда, амортизация, расходы на содержание зданий, помещений, сооружений, коммунальные расходы и т.д.). Для покрытия этих расходов предприятие должно осуществлять торговую деятельность, т.е. осуществлять реализацию товаров;

переменные расходы, т.е. затраты, связанные с покупкой това­ров, их транспортировкой, хранением, подработкой, подсортиров­кой, упаковкой, реализацией. Предполагается, что переменные расходы развиваются в том же направлении и с теми же темпами, что и объем товарооборота.

Однако темп изменения совокупных затрат в связи с включени­ем в них не только переменных, но и постоянных расходов будет отклоняться от темпа изменения объема товарооборота. В результа­те объем товарооборота в своей критической точке позволяет по­крыть не только постоянные, но и переменные затраты. При этом минимально необходимый объем товарооборота позволяет обеспе­чить предприятию только безубыточную работу.

Расчет минимально необходимого объема товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его элементы. Розничный товарооборот представляет собой сумму розничных цен проданных или запланированных к продаже товаров. В свою оче­редь, розничная цена состоит из покупной для торгового предпри­ятия цены товара и торговой надбавки. Сумма покупных цен пред­ставляет собой товарооборот торгового предприятия по покупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия издержек обращения и получения торговым предприятием прибыли.

Таким образом, имеем:

ОРрц = ОРпц + ТН,

где ОР_рц — объем товарооборота по розничным ценам, руб.;

ОР_пц — объем товарооборота по покупным ценам, руб.;

ТН — сумма торговых надбавок, руб. В свою очередь:

 

В свою очередь:

ТН = ИО + П,

где П — сумма прибыли, руб.;

ИО — сумма издержек обращения, руб.

ИО= ИО_пер + ИО_пост.,

где ИО_пер — сумма переменных издержек обращения, руб.;

ИО_ПОСТ— сумма постоянных издержек обращения, руб. Тогда:

 

ОР_рц = ОР_пц +ИО_пер + ИО_пост +П

 

Но поскольку минимально необходимый объем розничного то­варооборота позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение прибыли, то формула определения критического объе­ма товарооборота будет иметьвид:

 

ОР_рц^кр = ОР_пц +ИО_пер + ИО_пост

 

где ОР_рц^кр — критический объем товарооборота по розничным це­нам, руб.

В данной точке нет прибыли, нет и убытков. Величина товарооборота равна сумме постоянных расходов и переменных затрат, приходящихся на критический объем продаж.

Разделив полученное равенство на объем критического товаро­оборота, получаем:

ИО_пост

ОР_рц^кр =--------------------

У_ВД – У_{ИО пер.}

Определив минимальный критический объем товарооборота, обеспечивающий предприятию безубыточную работу, переходят к расчету возможного объема товарооборота на планируемый год.

Планирование объема и структуры реализации товаров представляет наиболее ответственный этап в системе экономического управления товарооборотом. Это объясняется высокой ролью этих показателей в системе планов экономического и финансового развития предприятия.

Процесс планирования объема и структуры реализации
товаров на предприятиях торговли осуществляется в разрезе
отдельных этапов, основными из которых являются (рисунок 1).

1. Выбор приоритетных целей развития товарооборот на предприятии. Планируя объем и структуру реализации товаров, можно исходить из различных целевых установок развития товарооборота на данном торговом предприятии Основными из этих целей являются:

а) достижение показателей товарооборота, в максимальной степени учитывающих возможности данного сегмента потребительского рынка и предстоящих изменений его конъюнктуры. Такая целевая, установка характерна для предприятий, осуществляющих свою деятельность в таких сегментах потребительского рынка, в которых спрос покупателей удовлетворен еще не в полной мере. Как правило, такие предприятия не предусматривают в плановом периоде ни ассортиментной, ни региональной диверсификации своей деятельности. Естественными ограничителями развития товарооборота в этом случае выступают спрос покупателей и условия конкуренции в данных сегментах потребительского рынка;

Основные этапы планирования объема и структуры реализации товаров на предприятии

1. Выбор приоритетных целей развития товарооборота на предприятии

2.Анализ объема и структуры реализации товаров в предплановом периоде

3.Определение планового объема реализации товаров

4.Определение плановой структуры реализации товаров

5.Оценка напряженности разработанного плана реализации товаров

6.Разработка мероприятий по осуществлению плана реализации товаров

Рисунок 1- Основные этапы планирования объема и структуры реализации товаров на предприятии

б) достижение показателей товарооборота, обеспечивающих максимальную эффективность использования имею­щегося ресурсного потенциала предприятия. Такая целевая - установка характерна для предприятий, ранее избравших для своей деятельности неперспективные сегменты потребительского рынка и в силу негативных конъюнктурных изменений на них резко снизивших объемы реализации товаров, а соответственно и эффективность использований торговых площадей, персонала и других ресурсов. Обеспечить развитие товарооборота на таких предприятиях возможно, как правило, при условии ассортиментной диверсификации их деятельности в плановом периоде (возможности региональ­ной диверсификации торговой деятельности в этом случае ограничены, т.к. основная часть их ресурсов — пункты продажи, персонал и т.п. — «привязана» к данному региону). Естественным ограничителем развития товарооборота в этом случае принимается объем имеющегося ресурсного потенциала

в) достижение показателей товарооборота, обеспечивающих формирование заранее обусловленного размер прибыли (целевой суммы прибыли), достаточного для реализации стратегических целей его развития в плановом периоде. Такая целевая установка характерна обычно для предприятий торговли на ранних и средних стадиях их жизненного цикла. Реализация такой целевой установки не ограничивает возможности ни ассортиментной, ни региональной диверсификации торговой деятельности в процессе планирования товарооборота.

Хотя все перечисленные цели развития товарооборота теснейшим образом взаимосвязаны и не могут быть реализованы без комплексного их учета, выделение из них приоритетной для данного торгового предприятия цели оказывает решающее влияние как на выбор соответствующих методов расчета плановых показателей, так и на количественное значение этих показателей.

2. Анализ объема и структуры реализации товаров в предплановом периоде. Задачи проведения такого анализа и его глубина должны соответствовать принятой приоритетной целевой установке развития товарооборота торгового предприятия в плановом периоде. В связи с этим в процессе анализа рассматриваются общие показатели, характеризующие развитие реализации товаров в предплановом периоде, и частные показатели этого развития, непосредственно связанные с той или иной приоритетной целевой установкой, принятой на плановый период.

 

При планировании общего объема розничного товарооборота тор­гового предприятия могут быть использованы следующие методы:

опытно-статистический;

экономико-статистический;

экономико-математического моделирования;

комплексной увязки основных показателей хозяйственной дея­тельности торгового предприятия.

Однако при использовании любого из методов следует иметь в виду, что составление плана товарооборота начинается в тот мо­мент, когда еще нет данных о фактическом товарообороте за весь отчетный (предплановый) период. Поэтому при планировании сна­чала определяется ожидаемый товарооборот, под которым следует понимать наиболее вероятную реально выполнимую величину. Как правило, ожидаемый товарооборот должен быть не ниже преду­смотренного планом на оставшуюся часть года:

ОРож =ОРф.9м + ОР_ОЖ.IVКВ.

где ОР_ож — ожидаемый объем товарооборота за отчетный год, руб.;

ОРф _9м — фактический объем товарооборота за 9 месяцев отчетно­го года, руб.;

ОРож ivkb - ожидаемый объем товарооборота за IV квартал отчет­ного года, руб. При этом:

ОРож.IVкв > ОР_ПЛIVКВ.

где ОР_ПЛIVКВ.- плановый объем товарооборота IV квартала отчет­ного года, руб.

Важным условием при планировании товарооборота является обеспечение сопоставимости его объема с точки зрения изменений в материально-технической базе торгового предприятия (открытие или закрытие филиалов, палаток, ларьков, других структурных подразделений):

ОР_сопост = ОР_ож + К_ув - К_ум

где ОР_сопс — сопоставимый объем товарооборота за отчетный год, руб.;

К_ув— корректив на увеличение объема товарооборота, который равен объему товарооборота (исходя из среднемесячного оборо­та) структурных подразделений за период времени, который они в отчетном году не работали, но в планируемом году будут рабо­тать, руб.;

K_VM — корректив на уменьшение объема товарооборота, кото­рый равен объему товарооборота структурных подразделений за период времени, который они в отчетном году отработали, а в планируемом году работать не будут, руб.

Опытно-статистический метод позволяет определить плановый объем товарооборота торгового предприятия на будущий год исхо­дя из сопоставимого объема товарооборота за отчетный год и сред­негодового темпа изменения товарооборота за 3—5 лет, предше­ствующих планируемому году:

 

ОР_пл.г. = ОР_сопост * Т_ОР / 100

 

где ОР_пл.г— объем товарооборота на планируемый год, руб.;

ОР_сопост— объем сопоставимого товарооборота отчетного года, руб.;

Т_ОР — среднегодовой темп изменения объема товарооборота, %.

Следующий метод расчета общего объема товаро­оборота торгового предприятия является экономико-статистичес­кий метод. Он основан на сглаживании данных о приросте това­рооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году. Т.е. в основе лежит метод скользящей средней. Рас­смотрим пример такого расчета (табл. 1).

Сглаживание производится с помощью скользящей средней для трех близлежащих лет:

К₁ = (К, + К₂ + К₃) / 3'= (4,8 + 4,2 + 6,0) / 3 = 5,0%;

К₂ = (К₂ + К₃ + К₄) / 3 = (4,2 + 6,0 + 3,1) / 3 = 4,4%;

К₃ - (К₃ + К₄ + К₅) / 3 = (6,0 + 3,1 + 5,4) / 3 = 4,8%.

 

Таблица 1

Исходные данные для сглаживания прироста объема товарооборота

Годы	Прирост товарооборота
Условные обозначения	В % к предыдущему году
t	К1	4,8
t + 1	К2	4,2
t + 2	К3	6,0
t + 3	К4	3,1
t +4	К5	5,4

Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возмож­ность определить среднегодовое изменение прироста объема това­рооборота:

∆ = (К_п-К₁)/(п- 1),

где ∆ — среднегодовое изменение прироста объема товарообо­рота, %;

К_п— последний показатель в ряду выровненных средних, %;

К, — первый показатель в ряду выровненных средних, %;

n — количество показателей выровненного ряда средних. Имеем:

А = (4,8- 5,0) / (3 - 1) - -0,1%.

Значение прироста товарооборота на планируемый год (К₆) оп­ределяется продолжением выровненного ряда средних на 2 шага вперед, т.е. начиная от предшествующего года (t + 3), через отчет­ный год (t + 4) на планируемый год (t + 5):

К₆ = К₄ + 2∆ = 3,1 + 2 * (-0,1) = 2,9%,

Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом товарооборот торгового предприятия должен увеличиться в действующих ценах на 2,9%. Если ожидаемый сопоставимый объем товарооборота торгового предприятия составит 159,1 млн. руб., то объем товарооборота в планируемом году будет равен:

Т₅ = (159,1 * 102,9) / 100 163,7 тыс. руб.

3. Определение планового объема реализации това­ров. При планировании объема продаж принимается во внимание принятая приоритетная целевой установка развития товарооборота.

При целевой установке развития товарооборота, ориентированной на использование возможностей потребительского рынка, плановые расчеты основываются на данных изучения объема неудовлетворенного спроса по товарам, реализуемым торговым предприятием, и зависимости роста объема реализации товаров от роста доходов населения. Расчеты проводятся по следующим этапам:

а) рассчитывается коэффициент эластичности объема реализации товаров данного торгового предприятия от доходов населения обслуживаемого региона. Он показывает в каком размере увеличивается объем реализации товаров в за­висимости от роста доходов населения данного региона на 1%. Расчет коэффициента эластичности объема реализации товаров от доходов населения осуществляется по формуле:

 

I_ОР - 1

К_Э =-----------

I_Д - 1

 

где Кэ — коэффициент эластичности объема реализации товаров от доходов населения, в %;

I_ОР — индекс роста (темп роста) объема реализации товаров на предприятии в предплановом периоде;

Iд — индекс роста (темп роста) доходов населения в предплановом периоде;

б) определяется возможный прирост доходов населения региона в плановом периоде. При этом учитываются плани­руемые мероприятия по увеличению размеров заработной, платы, пенсий, стипендий, пособий, а также ожидаемый рост доходов населения, занятого индивидуальной предпринимательской деятельностью;

в) с учетом возможного прироста доходов населения определяется возможный прирост объема реализации товаров на предприятии. Расчет осуществляется по формуле:

Т_ОР = Iдп * Кэ,

где Т_ОР — возможный темп прироста объема реализации товаров на предприятии в плановом периоде, в %;

Iдп - возможный темп прироста доходов населения региона в плановом периоде, в %;

Кэ - коэффициент эластичности объема реализации товаров от доходов населения, в %.

г) определяется плановый объем реализации Он рассчитывается по формуле:

ОР_пл = ОР_факт + ОР_факт Т_ОР / 100

где ОР_пл — объем реализации товаров в плановом периоде;

ОР_факт — фактический объем реализации товаров в соответствующем предплановом периоде;

Т_ОР — темп прироста объема реализации товаров в связи с ростом доходов населения, в %.

При целевой установке развития товарооборота, ориентированной на повышение эффективности использовать ресурсного потенциала предприятия, плановые расчеты основываются на сравнении достигнутых результатов эффективности использования отдельных видов ресурсов на данном предприятии и аналогичных предприятиях данного региона (расчеты могут вестись и в разрезе отдельных магазинов при обеспечении их сравнимости по типам). Расчеты осуществляются по следующим этапам:

а) выявляются уровни превышения эффективности ис­пользования отдельных видов ресурсов на лучших предпри­ятиях в сравнении с данным. Они определяются по формуле:

Упр = Эл/Эд *100

где Упр — уровень превышения эффективности использования соответствующего вида ресурса, в %;

Эл — достигнутый показатель эффективности использования соответствующего вида ресурса (фондоотдачи, производительности труда, товарооборота на 1 кв.м. площади торгового зала и т.п.) на торговом предприятии, избранном в качестве эталона;

Эд — достигнутый показатель эффективности использо­вания соответствующего вида ресурса на данном предприятии в предплановом периоде;

6) определяется приоритетный вид ресурса, по которому на предприятии намечается достичь наибольшей эффективности использования. Этот выбор осуществляется с учетом результатов сравнительного анализа эффективности использования отдельных ресурсов и приоритетного значения от­дельных из них для развития данного предприятия;

в) определяется плановый объем реализации товаров. Он рассчитывается по формуле:

ОРпл = ОРф* Упр / 100

где ОРпл -объем реализации товаров в плановом периоде;

ОРф - фактический объем реализации товаров в соответ­ствующем предплановом периоде;

Упр - уровень превышения эффективности использования ресурса, избранного в качестве приоритетного для развития предприятия, в %.

При целевой установке развития товарооборота на достижение обусловленной суммы прибыли плановые расчеты основываются на целевой сумме прибыли и ряде других финансовых показателей.

 

Планирование товарооборота предприятия по кварталам и месяцам осуществляется на основе метода относительной средней, который позволяет учесть сезонные колебания товарооборота.

Объем товарооборота по кварталам на планируемый год определяется умножением среднеквартального товарооборота планируемого года на уточненный индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100%:

ОР_{кв.i пл.г.} = ОР_{кв. пл.г.} * I_{сез. уточ.i} / 100.

Где ОР_{кв.i пл.г.} - товарооборот i-го квартала планируемого года;

ОР_{кв. пл.г.} - среднеквартальный товарооборот планируемого года, руб.;

I_{сез. уточ.i} - уточненный индекс сезонности i -го квартала, %