Вопрос.

Мистер Рон, у меня замечательная работа, я работаю с заме­чательными людьми, я занимаюсь тем. что люблю делать и де­лаю лучше всего - я пишу. У меня есть замечательные идеи, и я хочу развивать свои проекты. Моя проблема в том, что я, как , мне кажется, не могу сдвинуться с мертвой точки. Я прочел много книг о ремесле писателя и издательском деле. Я считал, что они помогут мне осуществить свою мечту, но у меня, кажет-ея, нет импульса, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Я •читал Ваши вдохновляющие слова каждую неделю, но я не вижу никакого прогресса. Как я могу сдвинуться с мертвой точки? "Спасибо Вам за любую помощь, которую Вы сможете мне пре­доставить. Ответ.

Я обнаружил, что очень сильная мотивация заключается в самом факте начала работы. Как только Вы делаете первый шаг, проходит усталость, скука, исчезают препятствия и провалы в памяти. К вам приходит энергия и силы.

³ Я встречал много людей, у которых была подобная пробле-| ма. Они похожи на вечных студентов. Они постоянно учатся, но | никогда не применяют свои знания на практике. Я - сторонник | учебы, но мой совет - учиться, и затем делать. И снова учиться и Основа делать.

''•• Также, я предлагаю сосредоточить Ваше внимание вместо Иескольких проектов, на главных, которые являются наиболее ьажными для Вас, и сосредоточиться на них. Да, Вы должны Иметь список проектов, но попробуйте сократить его до одного Или двух, по крайней мере, пока Вы не сделаете первый шаг. | И, наконец, для начала Вам будет достаточно идти малень-

! 37

I A '

кими шагами. Мудрое высказывание; «Путешествие на тысячи миль начинается с первого шага» является верным. И часто эти первые маленькие шаги означают очень много. Удачи!

Собирайте хорошие идеи, но не доверяйте своей памяти. Лучше место для всех идей и полезной информации - Ваш дневник.

Будьте кратки. Вероятно, Вы знаете много вещей об автомобиле, но, чтобы поехать на нем, Вам нужно знать всего полдюжины.

Вы должны сказать себе: «Я поднимусь на эту гору. Говорят, что она слишком высока, слишком крута, слишком скалиста и будет трудно забраться на нее. Но это - моя гора. Я поднимусь на нее. Скоро Вы будете видеть, как я машу с вершины или как я лежу бездыханный у ее подножия».

ЛЮБИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Прибыль лучше, чем заработная плата. Заработная плата помогает выжить; прибьпь делает богатым.

Кто-то сказал, что Вы должны любить то, чем Вы занимае­тесь, но это не обязательно. Верно то, что Вы должны любить возможность. Возможность строить жизнь, будущее, здоровье, успех и благополучие. Вам может не нравиться дверь, в кото­рую Вы сейчас стучитесь, но подумайте о том. что может ждать Вас за этой дверью.

Например, молодой человек говорит: «Я рою канавы. Дол­жен ли я любить рыть канавы?» Ответ таков: «Нет, Вы можете не любить рыть канавы, но если это - Ваш первый шаг на лест­ницу успеха, Вы должны сказать себе: «Я доволен тем, что кто -то дал мне возможность рыть канавы, и я собираюсь делать это хорошо, чтобы не задержаться здесь надолго».

Пусть Вас вдохновит даже небольшой успех. Вероятно, в начале Вы сделаете много ошибок, может быть Вам будет труд­но делать то, чего Вы никогда прежде не делали. Не думайте об этом. Вы должны быть благодарны, ценить возможность и це­нить человека, который принес Вам хорошую весть. ,. Цените человека, который поверил в Вас раньше, чем Вы сами поверили в себя, цените человека, который сказал: <Эй, если я могу сделать это» Вы тоже можете сделать это»!

д Вы скоро поймете, что Ваша уверенность начинает расти. ^-Из скептика Вы превращаетесь в оптимиста. Вы поймете, что 1 самые многообещающие возможности в мире заключаются в

общении с людьми. Каждый человек, которого вы встретили -| кто он?

| Возможно, это друг на всю жизнь. Возможно, это человек, \ который уйдет, а этот, возможно, будет Вашим коллегой в тече­ние многих лет. Это -дело времени. В самом начале пути Вы не : видите, сколько времени пройдет прежде, чем Вы поймете, что

за человек перед Вами.

^: Итак, прежде, чем Вы захотите все бросить, помните, что успех основан на долговременных обязательствах, вере, дисцип­лине и отношениях.

Вы можете не любить то, чем Вы занимаетесь сейчас, но это ведет к большим возможностям в будущем.

ЖЕЛАНИЕ / МОТИВАЦИЯ

Люди имеют замечательную способность получать точно то, что они должны иметь. Но есть различие между «должен» и «хочешь».

Лучшая мотивация - самомотивация. Молодой человек го­ворит: «Я хочу, чтобы кто-то пришел и направил меняна истин-•ный путь». А что, если этот человек не придет?Вы должныбыть готовы к этому.

Когда Вы знаете, чего хотите, и хотите этого большевсего вжизни. Вы найдете способ получить это.

Мотивация сама по себе ничего не значит. Если у Вас есть дурак, и Вы мотивируете его, то у Вас получится мотивирован-I ный дурак. | Помните, желание теряет свою силу со временем.

МОТИВАЦИЯ И МАНИПУЛИРОВАНИЕ

по Зигу Зиглару

Слово «мотивация» часто путают со Словом манипулирова-, ние.

| Мотивация - это побуждение других людей действовать в 1 своих собственных интересах.

| Все - выполнить домашнее задание, отвечать за свои поступ-! ки, закончить образование - это результаты мотивации. Мани­пулирование -это побуждение других людей действовать преж-

| 39

де всего в Ваших интересах, для Вашей собственной выгоды. Такие действия, как продажа изделия низкого качества по высо­ткой цене и принуждение работать сверхурочно без дополни­тельной платы - примеры манипулирования.

Манипулирование разрушает того человека, который им за­нимается.

Манипуляторы имеют большое влияние на людей, и часто люди не могут ответить должным образом на их действия. Ли­дерство - это побуждение человека действовать в Ваших ВЗА­ИМНЫХ интересах.

Сравнивать мотивацию с манипулированием все равно, что сравнивать доброту и обман. Различие заключается в намере­ниях человека. Мотивация заставляет людей действовать по своему выбору и желанию, в то время как манипулирование часто заканчивается принудительным согласием. Первая явля­ется этичной и длительной; вторая является неэтичной и вре­менной.

Лидеры и мотиваторы - победители; манипуляторы - про­игравшие, которые вызывают негодование и разногласия. Станьте • мотиватором, ведите своих людей, но не манипулируйте ими.

Приятные люди не меняются. Недавно я прочитал заголовок, который гласил: «Мы не учим людей быть обаятельными. Мы просто нанимаем порабощу обаятельных людей». Как хорошо сказано.

Доход редко превышает личное развитие.

СЛЕДИТЕ ЗА СВОИМИ РЕЗУЛЬ ТА ТАМИ

Не желайте легкого, желайте, чтобы Вы были лучше. Не желайте меньше проблем: желайте больше умений. Не желайте меньше испытаний; желайте больше мудрости.

Три ключевых слова для запоминания: вес, счет и мера.

Почему вес, счет и мера? Чтобы видеть результаты своей деятельности, своего отношения и своей философии. Если Вам не нравятся результаты Вашей деятельности, есть только три момента, где Вам нужно искать ответ: Ваша философия должна быть правильной; Ваше отношение к делу должно быть актив­ным, Вы можете нуждаться в дополнительных навыках.

Деятельность, отношение к делу создают результаты.

Теперь о результатах.

Жизнь предполагает, что Вы будете достигать определен­ных результатов за разумное количество времени. Слишком много дел могут не дождаться, пока Вы их сделаете. Как часто надо измерять свои результаты? i Вот некоторые временные рамки.

I Номер один - конец дня. Вы не можете провести день бес-; полезно, не достигнув ничего. Ветхий Завет гласит: «Если Вы '; сердиты, попробуйте успокоиться прежде, чем солнце сядет за , горизонт». Не переносите гнев на другой день. Эта ноша слиш-.; ком тяжела. Если Вы будете носить гнев в течение недели, он } может поставить Вас на колени. Итак, некоторые вещи Вы дол-| жны выполнить в течение дня.

^; Следующее время проверки результатов - неделя. Нам ну-1 жен учет работы за неделю, чтобы выплатить зарплату. И неза- . I. висимо от того, сколько работы у Вас еще осталось, это необхо-s димо сделать, когда неделя подходит к концу,

В бизнесе есть две вещи, которые нужно проверить в тече­ние недели. Это Ваша деятельность и результаты работы. По-' . скольку деятельность ведет к результатам, мы должны учесть обе составляющие. . •

Однажды мой учитель сказал мне, что успех является игрой^:

' чисел. Он спросил:

- Сколько книг Вы прочитали за последние девяносто дней?

- Ни одной. .. ' ; - Немного. Сколько занятий Вы посетили за последние шесть t месяцев, чтобы улучшить Ваши навыки? :

^ - Ни одного. , , ; - Немного. За последние шесть лет, сколько денег Вы сэко-: номили и инвестировали? ', - Ничего.

: - Немного, Мистер Рон, если эти числа не изменятся, Ваша ; жизнь тоже не будет меняться. Если Вы улучшите эти числа, ^; тогда, возможно, Вы ощутите разницу.

; Успех и результаты - игра чисел. Джон пришел на работу в небольшую коммерческую компанию. Его работа заключа­лась в том, чтобы выполнить

10 телефонных звонков за первую неделю. Итак, в пятницу его менеджер задал ему вопрос: «Сколько звонков Вы сделали?» \ Джон говорит: «Ну ...» и начинает рассказывать о том, как много .; сил он потратил на их выполнение. Менеджер говорит: «Джон, I нам не нужны рассказы. Все, что нам нужно -это число выпол-| ненных заданий, рассказы мы придумаем сами». Только цифры | имеют вес. Достижение прогресса за разумное время.

I ⁴¹

>.»• '

Лучший учет - это учет, который Вы делаете сами. Не ждите, что «правительство сделает его за Вас, не ждите, что Ваша фирма сделает его за Вас. Вы должны сами посчитать собственные чис­ла и спросить себя, «Двигаюсь ли я вперед и достигну ли я того, чего хочу сейчас и в будущем?» Будьте себе судьей!

КАРЬЕРА/РЫНОК

Мой отец учил меня всегда работать большене зависимо от того, заплатят Вам за это больше или нет.

Неважно, сколько времени Вы работаете - шесть недель, шесть месяцев или шесть лет, уезжая, всегда оставляйте дела лучше, чем Вы обнаружили их в самом начале.

Не приносите Вашу потребность на рынок, приносите Ваши умения.

Если Вы чувствуете себя плохо, обратитеськ своему докто­ру, но не к рынку. Если Вы нуждаетесь в деньгах, идите в банк, но не на рынок.

Если Вы продаете что-нибудь, Вы можете заработать себе на жизнь. Если Вы инвестируете в этот процесс время и хоро­шее обслуживание клиента, Вы можете обрести благополучие.

Не позволяйте Вашему делу работать на Вас; позволяйте 'ему делать что-то стоящее из Вас.

Недостаток серьезной подготовки обнаруживается на рынке.

Ваше неуверенное начало на рынке - не означает, что у Вас нет будущего на нем. '

Лучше испытывать удовольствие от своего труда, чем рабо­тать без удовольствия.

Нам платят за то, что мы приносим на рынок. Это занимает много времени, но нам платят за вещи, предметы и услуги.

Главная задача забастовки - это получить больше денег.Но выне можете разбогатеть, только требуя чего-то!