Выручка
Product
Promotion Price
Place
Product - продукт
Важным является знание жизненного цикла товара, времени его существования (внедрение, рост, зрелость, упадок). Для каждого этапа соответствует своя политика, необходимо вовремя уловить время перехода от роста к зрелости и упадку. Каждое изделие имеет различные жизненные циклы: автомобили – 5 – 10 лет; муз. диски – 1 мес. – 1 год.
В разделе необходимо отразить товарную политику предприятия, т. е. ассортимент товара, рыночная атрибутика товара, стратегия в области качества, дизайна, сервиса (предпродажного и послепродажного).
Price - цена
В этом пункте осуществляется выбор метода ценообразования и ценовой стратегии.
Верхняя граница цены – спрос, нижняя – издержки. Разница – «поле игры». Основные методы ценообразования:
1. Метод «Средние издержки плюс прибыль».
2. Метод безубыточности и получение целевой прибыли.
3. Метод, основанный на ощущении ценности товара
4. Метод, ориентированный на цену конкурента.
Метод «средние издержки» плюс прибыль.
Производитель определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую прибыль. Сумма прибыли может быть получена исходя из заданного процента к затратам. Эти самый простой способ, но при этом не учитывается рыночная конъюнктура.
Ц = И (СС) + П = И + И х На = И (1 + На)
Ц –цена товара;
И –затраты на производство единицы товара;
На - норма прибыли
Метод безубыточности и получение целевой прибыли.
Предприятие ищет такую цену и количество продаж, которые обеспечили бы ей получение целевой прибыли. Для определения цены необходимо построить график безубыточности, а котором отмечается линия постоянных полных затрат. Постоянные затраты не зависят от объема производства (содержание АХП, аренда и т.д,), переменные – зависят (стоимость сырья, ЗП основных рабочих и т.д.).
Выручка
В
 |
И
Объем
продаж
Рис. 2. Определение цены реализации, обеспечивающей получение целевой прибыли.