А все-таки, сколько вы хотите получать?

В такой ситуации продолжение попыток уйти от конкретного ответа уже может работать против вас. Лучше ответить более корректно. Но и здесь желательно своим ответом оставить пространство для маневра и торга.

Вы еще до собеседования должны были определить границу, ниже которой не намерены опускаться при любых условиях. Но это цифра для вас. Без крайней необходимости навязывать ее не желательно. Почему? Допустим, вы скажете: «Я не готов рассматривать предложение с оплатой ниже 12 тысяч рублей». Работодатель это обычно воспринимает, как свидетельство готовности пойти именно на 12 тысяч рублей.

Лучше воспользоваться той цифрой, которую вы тоже должно были определить для себя заранее и которая характеризует реальную оплату, которую вы считали для себя хорошей на данном этапе. Можно так и сказать: «15 тысяч рублей я бы считал хорошей цифрой. Но это нужно обсуждать отдельно, если вы будете готовы сделать мне предложение».

Услышав цифру, работодатель может задать резонный вопрос: «Почему?» Ответ может быть таков:»Я сейчас столько получаю». А можно ответить так: «Думаю, что мои квалификация и опыт стоят этого».

Устраиваясь на работу, вы фактически совершаете акт купли-продажи на рынке труда». И торг здесь вполне уместен.

Более того, если вы продемонстрируете безразличие к вопросам оплаты, это может сработать против вас. Работодатель может подумать, что вам приходится очень плохо, раз вы готовы выходить на работу, не обсуждая условия оплаты.

Но, с другой стороны, если на собеседовании вам предложат самому задать вопросы, никогда не начинайте с вопросов оплаты труда. Демонстрация своего интереса к оплате труда до того, как вам сделают предложение, обычно не повышает вашей ценности в глазах работодателя.

Но если вы почувствуете, что всерьез заинтересовали собой работодателя, и он реально готов перейти к обсуждению условий найма, не стесняйтесь вести переговоры об оплате труда и других возможных компетенциях. Здесь нужно умело сочетать твердость и гибкость. Работодатель обычно положительно воспринимает готовность удовлетвориться меньшим окладом на испытательный срок и меньшим окладом в пользу оплаты по результатам («проценты»).

Опыт показывает, что сильные специалисты по продажам более серьезно и умело ведут переговоры по поводу условий найма. И благодаря этому обычно кое-что выторговывают в свою пользу. Можно ли этому научиться? Читайте, например, книги по технике продаж. Там вы найдете полезные советы и приемы, помогающие вести торг.

Многие утверждают, что более выгодную позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение. При устройстве на работу может наступить момент, когда вам выгодно сказать: «Мне действительно интересна эта работа и, думается, я мог бы хорошо с ней справиться. Какие условия найма вы могли бы мне предложить?» И проявить мягкую настойчивость, чтобы работодатель назвал цифру первым. Тогда вы можете задавать вопросы для уточнения деталей и на этой основе делать встречные предложения. Это и есть грамотный торг.

 

 

 

Для более полного изучения рекомендуем ознакомиться с полным содержанием пособия для выпускников Томского государственного университета «Как вести себя на рынке труда». 2009.