Предложений, после которых Ваш кандидат с радостью бежит подписываться

 

Теперь давайте рассмотрим, что таится в той проблеме, когда Ваши потенциальные клиенты говорят Вам «нет». Они действительно хотят Ваш продукт или Ваш сервис и действительно хотят иметь дополнительный доход. И они все равно говорят «нет». Это происходит, потому что они просто Вас не поняли. Это единственное возможное объяснение.

Когда Вы представляли Вашему потенциальному клиенту Ваш продукт или Вашу бизнес-возможность, по его мнению, Вы говорили с ним на каком-то тарабарском или полностью незнакомом языке. Из-за того, что в какой-то момент он просто Вас не понял, он сказал «нет».

Проблема по большому счету заключается в том, как говорить с потенциальными клиентами так, чтобы они Вас понимали.

Дело в том, что существует особый секретный язык Ваших потенциальных клиентов. Этот язык очень легко проникает к ним в разум и через этот разум мгновенно оказывается в их сердцах.

Идея заключается в том, чтобы, выучив этот язык, Вы могли сказать 4-5 предложений, после которых Ваш собеседник сразу захотел бы прийти на встречу по предоставлению возможностей. Или же Вы скажете 4-5 предложений, и он уже согласен подписаться, еще даже не услышав название компании. Этот язык сделает Ваш бизнес легче.

 

Четыре секретных языка

 

На самом деле секретный язык очень простой. Навык заключается в другом. Настоящим навыком является способность выяснить, на каком из секретных языков говорит Ваш потенциальный клиент. Вот это - самая сложная вещь, это и есть тот самый навык.

Существует четыре различных типа людей. Поэтому все потенциальные клиенты понимают четыре совершенно отличающихся друг от друга секретных языка.

• Желтый

• Зеленый

• Синий

• Красный

 

Парочка предупреждений

 

1. То, что я даю в этой книге, - это не профессиональный курс психологии. Поэтому я буду немножко срезать острые углы. Очень может быть, что не все, о чем я буду говорить, является точным до конца, с научной точки зрения. Мы просто будем использовать небольшую часть науки для того, чтобы усвоить навык, который позволяет определять типы людей.

2. И еще одно предупреждение. Я буду использовать огромное количество преувеличений. Потому что, если я буду преувеличивать, Вам будет легче запоминать. В последствии Вы сможете, просто посмотрев на какого-то человека, мгновенно понять, с каким типом людей Вы имеете дело. Но имейте в виду, что не все люди на свете будут обладать этими преувеличенными характеристиками.

 

 

Желтый тип личности