Вопрос 14. Понятие базового рынка, принципы и методы его представления.

Базовый рынок описывается с помощью трех координат:

 

 

С позиции охвата базового рынка фирма может придерживаться разных стратегий (базовые стратегии):

1. Специализация по функциям или сегментам;

2. Стратегия товарной специализации, при которой выпускается много разных товаров на разные рынки;

3. Стратегия полного охвата базового рынка, т.е. полный набор полный набор продукции, удовлетворяющий все группы потребителей, и полный охват рынков.

Анализ базового рынка позволяет наметить варианты ответов на вопросы: Для кого, что и когда производить? Но останутся вопросы: В каком объеме и какими средствами производить? Это необходимо для того, чтобы производство было экономически выгодным для фирмы.

Ответить на эти вопросы, возможно лишь сопоставив возможные доходы и затраты на их получение по каждому из вариантов плана. В конечном счете, объектом планирования на фирме всегда становится ее бюджет. В целях организации работ по бюджетированию в системе менеджмента целесообразно выделить 4 центра ответственности:

1. ЦО по доходам, за которое структурно отвечает управление маркетингом и коммерческое управление;

2. ЦО по расходам – это управление производством и управление техническим обеспечением и ремонтом;

3. ЦО по прибыли – это управление финансами и экономикой;

4. ЦО по инвестициям – это управлением техническим развитием и управление по работе с персоналом.

Рассматривая вопросы долгосрочного планирования, приходится прогнозировать эволюцию базового рынка по всем трем его координатам:

1. Расширение групп потребителей (сегментация);

2. Расширение функционального обслуживания, т.е. не только выявление новых функций, но и объединение ранее различавшихся в одном товаре;

3. Замещение технологий, т.е. удовлетворение тех же потребностей, для тех же групп потребителей, но другими способами.