Задачи управления дебиторской задолженностью

Рис 24. Управление дебиторской задолженностью

Получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступления средств на предприятие.

Дефицит денежных средств в экономике заставил предприятия изменить условия реализации своей продукции, что, свою очередь, изменило существовавшие ранее отношения с покупателями и практику получения денег и потребовало от предприятий выработки новой политики предоставления кредита и инкассации.

Неоднородное влияние инфляции на различные группы товаров усложнило координацию политики в области закупок и политики продаж, что придало дополнительное значение внедрению эффективных процедур инкассации.

Учет реальных издержек или выгод от принимаемых кредитных решений может использоваться как инструмент расширения продаж и повышения оборачиваемости текущих активов.

Управление дебиторской задолженностью включает ускорение оборачиваемости и снижение темпов роста дебиторов за счет:

- усиления контроля состояния расчетов с покупателями по просроченным или отсроченным платежам;

- проведения анализа задолженности по отдельным дебиторам с целью выявления постоянных неплательщиков;

- пересмотра соотношения продаж в кредит и по предоплате, исходя из кредитной истории плательщика; осуществления анализа дебиторской задолженности по видам продукции для выявления невыгодных с точки зрения инкассации денежных средств товаров;

- понижения дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов;

- ориентации на возможно большее количество покупателей для снижения риска неуплаты товара одним или рядом крупных покупателей;

- усиления контроля за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности и сбалансированности тенденций их изменений;

- предоставления скидок покупателям при досрочной оплате товара для повышения коэффициента инкассации;

- рассмотрения возможностей продажи дебиторской задолженности банкам (факторинг).

Предприятие реализует свою продукцию, предоставляя отсрочку покупателям не более 30 дней. На практике нередки задержки платежей сверх этого срока. Реальное представление о погашении счетов дебиторов дает взвешенное старение дебиторской задолженности. Из-за просроченной дебиторской задолженности средний реальный срок оплаты счетов дебиторами больше на 38 дней.