Перечень КФУ фирмы, производящей сельхозтехнику и запчасти для агропромышленного комплекса

Ключевые факторы успеха	Товарная группа 1	Товарная группа 2	Товарная группа 3
Цена	+
Качество	+	+	+
Оптимальное соотношение «цены и качества»		+	+
Функциональность	+	+
Своевременность поставок	+		+
Сервис (гарантийный)	+	+
Наличие складов	+
Комплексное решение проблемы клиента		+
Имидж торговой марки		+
Приближение товара к потребителю			+
Встраиваемость		+

Как следует из таблицы, КФУ даже в масштабах одной фирмы имеющей различные товарные группы, существенно различаются между собой.

Заполнив таблицу по образу табл. (в случае необходимости отдельные строки могут быть изменены в зависимости от специфики условий деятельности вашей фирмы), используйте выявленные КФУ при разработке стратегий маркетинга для различных рыночных сегментов.

10. Разработайте техническое задание на разработку упаковки для вашей фирмы.

Пояснение к решению ситуационной задачи. В техническом задании на разработку упаковки маркетолог должен определить количество и значимость (размер) основных информационных элементов, отметить возможность включения изобразительных элементов и указать их желаемое процентное соотношение на упаковке (табл. 5.17).

 

 

Табл. 5.17