Источники влияния

Выявление потенциальной клиентуры методом использования источников влияния подразумевает поиск и заручение поддержкой представителей об­щины, проживающей на определенной территории, желающих оказывать коммерческому агенту помощь в его работе по выявлению клиентуры. Обычно эти люди занимают определенное положение, которое обеспечи­вает им некоторое влияние на остальных представителей общины, а также имеют доступ к информации, способной помочь коммерческому агенту в его поиске. Например, коммерческий агент, получивший образование в местном колледже и начавший работу в фирме по торговле недвижимостью, может связаться сосвоейAlmamater и узнать, кто из преподавателей колледжа собирается сменить место жительства, чтобы помочь тому с продажей дома.

К примеру, корпорация IBM заручилась поддержкой Google и других влиятельных партнёров для направления коллективных усилий в деле выдвижения процессорной архитектуры IBM на более широкий рынок. В числе прочих членов группы, именуемой OpenPower Consortium, состоят компании NVIDIA, израильский разработчик сетевых технологий Mellanox Technologies и подразделение MiTAC International — тайваньский поставщик серверов Tyan Computer.

Привлечь рынок к третьей альтернативе в виде чипов POWER будет не так просто, учитывая крупные на сегодняшний инвестиции веб-компаний в серверы и ПО, функционирующие на процессорах Intel и AMD. Но помощь здесь может оказать поддержка Google, учитывая её статус крупного покупателя x86-серверов, которые она сама проектирует и собирает.

Другие участники альянса указали на свои мотивы. Например, NVIDIA считает, что IBM поможет продажам её графических чипов для использования в ускорении определённых задач в серверах на базе POWER. «IBM — это компания, которая знает корпоративные вычисления лучше всех и обладает там одной из ведущих групп сбыта», — сказал главный управляющий из NVIDIA Самит Гапта (Sumit Gupta).

Tyan Computer, в свою очередь, продаёт серверы той категории покупателей, на которую позиционирован консорциум, — среди них Amazon и китайская Tencent. Главный управляющий компании Альберт Му (Albert Mu) указал, что технология POWER имеет технические преимущества над чипами x86, но для IBM накладно самостоятельно развивать архитектуру при относительно низких продажах этих систем.