Переговоры с ответственным лицом.

 

Цель №1 – договоренность по заказу (товарный запас – в заказах, в торговом зале и на складе должен соответствовать оборачиваемости ТТ).

Цель №2 – переговоры по текущим вопросам и договоренностям.

Цель №3 – достижение договоренности о планах работы на следующий день, неделю, месяц.

- Если необходимо сделать заказ подходим к ответственному лицу с рекомендованным заказом, даем рекомендации по составлению заказа, аргументируя кол-во заказываемого товара по каждой позиции.

- Если в зале обнаружено отсутствие ценника, спец. ценника или размещен не корректный ценник, доносим данную информацию до ответственного сотрудника ТТ, просим его распечатать ценник и с его разрешения устанавливаем его в торговом зале,

- Если в Ваше отсутствие была сокращена площадь выкладки, необходимо выяснить, причины таких изменений в выкладке и договориться о возвращении потерянной площади обратно под свой товар,

- Если есть возможность увеличения количества фейсингов, проводим переговоры с ответственным лицом с заранее подготовленными аргументами

- Если в данной ТТ есть «рабочие моменты», которые нуждаются в долгосрочном решении, либо их решение нужно проводить в несколько этапов (в разные дни), озвучиваем план решения этих моментов, по каждому пункту и согласовываем каждый этап с ответственным лицом, не забывая озвучить уже решенные «рабочие моменты» или этапы.

Результатом данного шага – является достижение решения по вопросам которые накопились в процессе прохождения предыдущих шагов, согласование плана действий на будущее, выявление пожеланий и предложений по поводу дальнейшего обслуживание данной ТТ