Б). Конкурентный лист- инструмент анализа и расчета цен по экспорту и импорту

При определении цен на импортные товары оптимальными принято считать самые низкие из приведенных цен конкурентов. Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту в практике спе­циализированных внешнеторговых организаций оформляются путем за­полнения конкурентного листа. Этот документ гото­вится специалистами фирмы до проведения переговоров с фирмой.

Конкурентный лист представляет собой сравнительную таблицу пред­ложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям, анализируя и сопоставляя которые можно установить, какое из предло­жений является наиболее приемлемым и каков уровень цены предстоя­щей сделки.

В соответствующие графы конкурентного листа вносятся технические характеристики товара, данные по конкурентным предложениям, уро­вень цен предыдущих реальных сделок по данному товару, уровень сред­ней мировой цены, количество и базис поставки, условия платежа, сро­ки поставки и другие коммерческие условия, доказывающие обоснован­ность заключения контракта по предлагаемым ценам.

В целом конкурентный лист помогает получить исходные данные для начала переговоров и определить их тактику.

Используя лекционные материалы Темы 6 Учебного пособия «Международный бизнес», Слайд 4 данного раздела составьте конкурентные листы для следующих ситуаций:

1). Задание на расчет конкурентного листа на закупку изоляторов

В/О "Росэлектро" должно закупить с поставкой в текущем году изо­ляторы типа ИОС 110/600 в количестве 15 тыс. шт.

Данные изоляторы изготавливаются по чертежам заказчика, поэтому поправки по техническим различиям в расчет не вводились.

Предложения

1. "Бир энд Сан" (Англия) — 5 тыс. шт., ФОБ, 138 ф. ст., аккредитив.

2. "Керамтек" (ФРГ) — 10 тыс. шт., франко-граница продавца, 304 ДМ,
инкассо.

3. "Порцелланфабрик" (Австрия)- 10тыс.шт.,франко-граница продавца, 3310 австр. шилл., аккредитив.

4. "Словэлектро" (Словения) — 15 тыс. шт., франко-граница продавца, 147 долл. США, аккредитив.

Курсы валют

1 долл. США = 0,625 ф. ст.

1 долл. США= 1,523 ДМ

1 долл. США = 22,5 австр. шилл.

Коэффициенты пересчета

1. Скидка на представительность партии по данному товару — до 10%
(при партии свыше 5 тыс. шт.).

2. Поправка на условия поставки ФОБ франко-граница — 3%.

Рекомендации. Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу в соответствии с методикой приведения цен, заполнить конкурент­ный лист и определить лимиты цены.

 

2). Задание на расчет конкурентного листа на закупку химических товаров

Заказ

Количество — 200 т

Срок поставки — III—IV кв.

Платеж — инкассо

Предложения

1. "Ю.К. Пейнтс" (Индия) — 7,1 долл. США, ФОБ, 100 т, III—ГУкв.,аккредитив.

2. "Уша" (Индия) - 7,2 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв., инкассо.

3. "Кемимпекс" (Индия) — 8,52 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв.,инкассо.

4. "Атул" (Индия) - 8,55 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв., аккре­дитив.

Фирмы "Кемимпекс" и "Атул" являются торговыми.

Тенденция рынка — повышательная.

Предыдущая сделка: "Уша" (Индия) — 5,7 долл. США, ФОБ, 20 т.

Курсы валют

1 долл. США = 1,523 нем. марки

Транспортные расходы

при доставке из Индии — 5%,

при доставке из Германии — 3%.