Оценка маркетинговых возможностей

Одно дело - выявить возможности, и совсем другое - определить, какие из них подходят для фирмы Мы определяем маркетинговую возможность фирмы следующим образом:

Маркетинговая возможность фирмы?

Например, видеоигры? я возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании Рассмотрим эти факторы по очередреди.

ЦЕЛИ ФИРМЫ Любая фирма преследует какой-то круг целей Например, «Элен Кертис», занимающаяся в основном производством средств для ухода за волосами, преследует цели получения высокого уровня прибылей, высоког го уровня сбыта, роста продаж и завоевания расположения клиентов Фирма, вероятно, придет к выводу, что уже сами эти цели исключают ее занятие производством видеоиграх Нэт уверенности ни в высоком уро вне сбыта, ни в высокой прибыли И к тому же, если покупатели товаров «Элен Кертис» сочтут косметику и видеоигры несовместимыми, шаг этот может подорвать благорасположение клиентов к фирмфирме.

РЕСУРСЫ ФИРМЫ Даже в том случае, если производство видеоиграх соответствует целям «Элен Кертис», у фирмы, вероятно, НЕ окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области любая отрасль предъ являет свои условия к достижению успеха Индустрия видеоиграх требует наличия большого капитала, знания секретов технологии и существования эффективных каналов распределения Всего этого фирме «Элен Ке ртис »будет явно не хватать И хотя фирма могла бы приобрести одну из уже существующих компаний-производителей видеоиграх, ее собственные ресурсы и опыт не принесли бы купленной компании никакой пользользы.