Определение цены лицензии

Цена лицензии определяется долей продавца в прибыли покупателя лицензии.

Лицензионное соглашение заключается лишь в том случае, если доход лицензиара от продажи лицензии будет больше, чем от других форм освоения рынка объектом лицензии, а прибыль лицензиата от реализации закупленной лицензиибудет выше, чем прибыль его конкурентов, даже с учетом выплаты лицензионных платежей. Цена лицензии не м.б. больше величины дополнительной прибыли, в противном случае лицензиат лишится части своей прибыли, которую мог бы получить даже без закупки лицензии. Определив величину дополнительной прибыли, лицензиат должен установить, в каком соотношении ожидаемая дополнительная прибыль будет разделена между лицензиатом и лицензиаром. Если объектом лицензионного соглашения является промышленно освоенное изделие или технологический процесс, то при исключительной лицензии доля лицензиара может составлять 35-50% от прибыли лицензиата, при неисключительной лицензии 20-30%. Расчетная цена лицензии Цр может быть определена по формуле.

Цр=N*T*Пр*Д,

где N - средний годовой выпуск продукции за весь срок действия соглашения; Т - срок действия соглашения;

Пр - дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

Д - доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.

Данный метод приемлем для потенциальных лицензиара и лицензиата в том случае, если они обладают достаточной информацией об экономических условиях деятельности лицензиата на срок действия соглашения.

Существует метод расчета цены лицензии на основании ставок роялти, что обеспечивает лицензиару получение периодических отчислений, пропорциональных объему использования объекта лицензии.

Расчет цены на основании ставок роялти: , где Сr – расчетная цена лицензии, - расчетный (планируемый) объем производства продукции по лицензии i-м году действия лицензионного соглашения. - расчетная цена продукции по лицензии в i -ом году, (%) - расчетная ставка роялти в i -ом году. Т - срок действия лицензионного соглашения, i - год действия лицензионного соглашения.

В зависимости от конкретных условий действия лицензионного соглашении величины Ni, Pi. Ri могут быть как постоянными по времени, так и изменяться по годам.

Возможен вариант, когда ставка роялти принимается в виде фиксированного отчисления с единицы продукции по лицензии. В этом случае расчет цены лицензии производится по формуле. , где - сумма отчисляемая в качестве лицензионного вознаграждения с единицы продукции по лицензии, производимой или продаваемой лицензиатом.

На размер ставок роялти влияет ряд обстоятельств: техническая ценность объекта лицензии; экономическая эффективность; стадия разработки или внедрения; наличие и надежность патентной зашиты; объем лицензии; объем ноу-хау и риск его раскрытия и др.

Для определения цены лицензии при паушальной форме платежа сначала определяется цена лицензии для выплат в форме роялти. После этого производится пересчет цены лицензии в паушальный платеж. Для этого используют коэффициент пересчета (коэффициент дисконтирования). При этом следует иметь в виду; что в этом случае лицензиар выступает в роли, аналогичной роли кредитора а лицензиат - получателя кредита от лицензиара. Поэтому значение коэффициентов дисконтирования при продаже и закупке лицензии будут иметь разную величину, соответствующую банковским ставкам по вкладам и кредитам.

Цена лицензии при паушальной форме платежа определяется по формулам:

для лицензиара для лицензиата

а – величина банковской ставки по вкладам лицензиара

ь - величина банковской ставки для кредитов лицензиата

- части лицензионного вознаграждения, которые выплачивались бы в i-ом году, если бы расчеты проводились в форме роялти (величины 1/ (1+а) 1 /(1 +ь)' называются коэффициентами дисконтирования). Если лицензионным соглашением предусматривается комбинированная форма оплаты, то сначала проводятся расчеты цены лицензии при платежах в форме роялти, затем производится перерасчет этой цены для формы паушального платежа, после чего выбирается размер первоначального платежа по лицензии.