Профиль среды

Каждому фактору экспертным путем дается: -Оценка его важности для отрасли по шкале: 3- сильная важность

2- умеренная важность

1- слабая важность

- Оценка его влияния на организацию:

3- сильное

2- умеренное
1- слабое

О- не влияет

- Оценка направленности влияния по шкале: +1- позитивное влияние —1- негативное влияние

Далее все три экспертные оценки перемножаются и получается интегральная оценка, показывающая степень важности данного фактора для организации.

По этой оценке руководство может заключить, какие из факторов имеют относительно более важное значение для их организации, и, следовательно, заслуживающих самого серьезного внимания, а какие факторы менее значимы.

Анализ уровня влияния выбранной стратегии на прибыльность и наличность.

Основан на использовании эмпирической модели, увязывающей стратегические переменные (такие, как рыночная доля, качество продукта и т.д.) и ситуационные переменные (скорость роста рынка, стадия развития отрасли, интенсивность потока капиталов) с величиной прибыльности и умением организации генерировать наличность.

Цель проведения данного анализа- определение стратегий, которые должны быть выбраны в конкретных рыночных условиях.

Рекомендуется при использовании этого метода сгруппировать факторы в несколько классов, например:

Привлекательность рыночных условий:

- Скорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4-10 лет); -Скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до 3 лет); -Стадия жизненного цикла продукта.

Сила конкурентных позиций: - Рыночная доля; -Относительная рыночная доля; -Относительное качество продукта.

Эффективность использования инвестиций: - Интенсивность инвестиций (суммарные инвестиции, отнесенные к объему

продаж, и суммарные инвестиции, отнесенные к добавочной стоимости); -Интенсивность основного капитала (отношение основного капитала к

объему продаж);

- Вертикальная интеграция (отношение добавочной стоимости к объему продаж);

Процент использования производственных мощностей. Использование бюджета по следующим направлениям: - Затраты на маркетинг по отношению к объему продаж; -Затраты на НИОКР по отношению к объему продаж; -Затраты на новые продукты по отношению к объему продаж; Текущие изменения в положении на рынке: - Изменение рыночной доли.