Анализ коммерческой стратегии при неопределенной конъюнктуре

 

 

 

Объем производства	Размер прибыли в зависимости от колебания спроса
П1	П2	П3	П4
Р1 = 980000
Р2 = 1500000	-60				-60
Р3 = 1980000	-1140				-1140

 

При построении платежной матрицы первостепенную важность имеют пропорции исходных и результативных показателей, по­скольку вызванные инфляционными пропорциями изменения цен, оказывая влияние на абсолютные величины, не изменяют их про­порциональных соотношений. Это позволяет использовать данную методику в условиях инфляции без дополнительных расчетов.

Контролируемыми параметрами являются объем производства и им соответствуют три стратегии P₁, P₂, Р₃. Неопределенность П_j связана с колебаниями спроса на продукцию предприятия и ей отвечают четыре стратегии: П₁ — низкая зависимость от из­менений рыночной конъюнктуры, П₂ — средняя зависимость, П₃ — зависимость от изменения конъюнктуры высокая, П₄ — за­висимость от изменений конъюнктуры абсолютная.

Критерий пессимизма равный

отвечает стратегии Р₃, которой соответствует выбор объема производства продукции в сумме 1 980 000 у.е.

Для анализа матрицы затрат критерий пессимизма запишет­ся как

(2.8)

 

Пример. Располагая матрицей приведенных годовых затрат, представленной в виде табл. 2.3, необходимо выбрать эффектив­ную стратегию с помощью принципа пессимизма.

В рассматриваемой стратегии

Затраты 3_n = 200 могут быть обеспечены при использовании второй и третьей стратегий.