Оценка стратегий маркетингового планирования

Стратегия проникновения на новые рынки. Если фирма выбирает путь проникновения на новый рынок, то такую стратегию можно считать стратегий ниши. Это стратегия, с помощью которой мож­но выйти на определенный сегмент рынка и доминировать на нем. Если фирма обладает достаточными ресурсами, она может реали­зовать вертикальную стратегию маркетинга, означающую распро­странение контроля над все большим числом функций маркетин­га, от производства продукции до ее продажи конечным потреби­телям. Если же речь идет о выведении на рынок нового товара, следует решать задачу времени выхода на рынок, т.е. выйти на рынок первым либо быть на рынке раньше или позже, чем плани­ровалось

Стратегия расширения доли рынка. Если же фирма выбирает для своего товара стратегию расширения доли рынка, то реализовать ее можно двумя способами:

путем дифференцирования продукта;

с помощью сегментации рынка.

Дифференцирование в основном означает концентрирование внимания на отличительных особенностях продукта по отноше­нию к продуктам конкурентов и позволяет расширять долю рынка по горизонтали, т.е. отвоевывать часть рынка у конкурентов.

Сегментация означает выделение целого ряда более мелких сег­ментов, для каждого из которых предлагаются свои продукты, пусть и незначительно отличающиеся друг от друга. И если они удовлет­воряют указанным сегментам, то фирма получает преимущество перед конкурентами.

И дифференцирование, и сегментация могут использоваться одновременно, когда на тот же самый сегмент нацеливаются два или более конкурентов.

Стратегия закрепления на рынке. Когда продукт находится на стадии зрелости или даже в начале стадии упадка своего жизнен­ного цикла, актуальной может стать задача закрепления на рынке, поскольку он обычно насыщен товарами и возможности его рас­ширения исчерпаны. При этом возможны два способа закрепления на рынке: перепозиционирование и прямая конфронтация. Пере­позиционирование означает изменение положения продукта фир­мы в сознании покупателей по отношению к конкурирующим продуктам. Суть перепозиционирования заключается в нахожде­нии положения, при котором конкуренция невысока или может быть легко преодолима. Прямая конфронтация обычно применяется, когда фирма име­ет ресурсы, превосходящие ресурсы конкурентов, и что не менее важно, знает, как их лучше всего использовать. В противном случае к этой стратегии, как средству закрепления на рынке, лучше не прибегать.

возможности применения матриц БКГ и «товар - рынок».