Стадия спада.

Неизбежен тот момент, когда объём продаж большинства разновидностей товаров или марок начинает снижаться. Достижения в области развития технологий, изменение вкуса потребителей приводят к затовариванию, снижению цен и сокращению прибыли. На данном этапе некоторые фирмы покидают рынок. Оставшиеся могут сократить число предлагаемых товаров, уйти с незначительных сегментов рынка и ещё более снизить цены.

На этапе уменьшения объема продаж и падения прибыли некоторые фирмы покидают рынок. Оставшиеся компании могут сократить число предлагаемых ими товаров и отказаться от наименее эффективных каналов распределения, уйти с незначительных сегментов рынка, а также урезать бюджет мероприятий по продвижению и еще более снизить цены. «Стареющий» товар может быть остав­лен в ассортименте, если он хотя бы покрывает издержки производства или способствует увеличению объема продаж других товаров фирмы.

На этапе спада объемы продаж сильно снижаются. Опасность чрезмерного падения может быть ограничена. Эффект влияния такой тенденции на цены зависит от способности отрасли или отдельной фирмы избавиться от избыточных мощностей по производству данного продукта и переключиться на новый товар. Из-за необходимости принятия мер по поощрению продажи и иногда по снижению цен уменьшаются также и прибыли. Основные потребители товара - приверженцы фирмы и консерваторы. Постепенно наступает насыщение спроса и продукт заменяется другими. По этой причине и
из-за морального старения товара падает оборот. Правда, вследствие сокращения мероприятий маркетинга снижаются и расходы, так что прибыль снижается не всегда резко и может временами даже расти.

Прибыль и цена резко падают, но могут на время стабилизироваться на низком уровне.

Стратегии маркетинга применительно к ЖЦТ рассмотрены в таблице .

Таблица . ЖЦТ: цели и стратегии.

Этап жизненного цикла товара
Характеристика этапа	Внедрение	Рост	Зрелость и насыщение	Спад
Характеристики
Объем продаж	Небольшой	Быстрорастущий	Достигает пика	Уменьшающийся
Издержки, в расчете на одно- го потребителя.	Большие	Средние	Низкие	Низкие
Потребители	Суперноваторы	Новаторы	Массовый рынок	Консерваторы
Число конкурентов	Незначительное	Постоянно растущее	Стабильное, начинающее уменьшаться	Убывающее
Цели маркетинга
Маркетинговые усилия	Информирование потребителя о товаре	Максимизация доли рынка	Максимизация прибыли и защита доли рынка	Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта
Стратегии
Товар	Предложение основного товара	Предложение расширенного семейства продуктов	Диверсификация марок и моделей	Исключение «слабых»
Цена	Премиальная цена лидера	Цена с целью проникновения на рынок	Конкурентная цена	Минимальная цена
Распределение	Селективное	Интенсивное	Более интенсивное	Избирательное, закрытие убыточных точек
Реклама	Создание осведомленности о товаре среди первых покупателей	Создание осведомленности о товаре на массовом рынке	Подчеркивание особенностей марок и их преимуществ	Уменьшение рекламы до необходимого минимума.
Стимулирование сбыта	Усиленное стимулирование с целью опробовать и оценить товар	Умеренное стимулирование. Для увеличения спроса	Усиленное стимулирование с целью переключения на другие марки	Уменьшение стимулирование до необходимого минимума.