В чем заключается сущность маркетинговой стратегии?

Для большинства предприятий маркетинговая стратегия является самой важной функциональной стратегией, т.к. она обеспечивает обоснование рыночной направленности предприятия.

Маркетинговая стратегия – это стратегия промышленных предприятий, ориентированных на рыночные ценности.

Маркетинговая стратегия заключается в определении соответствующих продуктов, услуг и рынков, на которые они будут предложены. Кроме того, она определяет наиболее эффективный состав комплекса маркетинга (исследования рынка, товарной и ценовой политики, каналов распределения, стимулирования сбыта, поддержание продукта).

В общем виде разработка стратегии маркетинга состоит из четырех основных этапов:

· анализ соотношения “потребитель – товар ”;

· определение общей маркетинговой стратегии на отдельных сегментах рынка;

· разработка стратегии “marketing - mix” (своеобразного маркетингового “стратегического набора” );

· выполнение и контроль.

Необходимо отметить, что маркетинговая стратегия имеет два основных ориентира – рынок и продукт. Соотношение этих составляющих дает возможность предприятиям заполнять “стратегическую прогалину”, как “старыми” продуктами, которые будут продаваться на новых рынках , так и новыми, запланированными к реализации на “старых” , т.е. освоенных рынках. Для этого используются разные варианты рекламных компаний продвижения товаров как инструментов выполнения стратегий “насыщения” рынка или “проникновения” на рынок ?

 

Как осуществляется выбор маркетинговой стратегии проникновения на рынок?

Для выбора маркетинговой стратегии проникновения на рынок можно воспользоваться табл.6.1.

 

 

Таблица 5.1 - Морфологическая матрица стратегий маркетинга

 

	Компоненты стратегии маркетингу	Разновидности характеристик
1.	Объем рынка (Е)	(Р11)небольшой (Е )	(Р12) большой (Е )
2.	Конкуренция (К)	(Р21)отсутствует (К )	(Р22) неопределена (К)
3.	Осведомленность потребителей о товаре (Qc)	(Р31) отсутствует (Qc )	(Р32) имеется у меньшиства (Qc)	(Р33) имеется у большинства (Qc )
4.	Отношение потребителя к цене	(Р41) высокая цена, неприемлимая (Qy )	(Р42) согласие платить постепенно (Qy)	(Р43) согласие платить высокую цену (Qy )
5.	Цена (Ц)	(Р51)низкая(Ц )	(Р52)средняя(Ц)	(Р53)высокая (Ц )
6.	Затраты на маркетинг (в т.ч. на рекламу)(Sмарк)	(Р61)низкие(Sмарк )	(Р62)средние (Sмарк)	(Р63) высокие (Sмарк )

 

п.п. 1-4 – условия и ограничения; 5-6 –способы влияния

 

Виды стратегий (маркетинговые, “стратегические наборы”): определен-ные условия/соответствующие способы влияния:

 

стратегия активного маркетинга: Р₁₁ Р₂₃ Р₃₂ Р₄₃ /Р₅₃ Р₆₃

стратегия пассивного маркетинга: Р₁₂ Р₂₂ Р₃₃ Р₄₁ /Р₅₁ Р₆₁

стратегия широкого проникновения на рынок:

Р₁₂ Р₂₃ Р₃₃ Р₄₁ /Р₅₁ Р₆₃

стратегия выборочного проникновения: Р₁₁ Р₂₂ Р₃₃ Р₄₂ /Р₅₃ Р₆₁