Внутреннее консультирование

Система оплаты внутреннего консультанта определяется коп трактом. Как правило, существуют гарантированная и премиальная части оплаты. Наибольшее стимулирование качества работы кон сультанта обеспечивает выплата всей премиальной части по окоп чании контракта. Большие гарантии консультанту обеспечинак>| помесячная и поквартальная выплаты.

В практике УК существует правило: в среднем 60% всего рабо­чего времени консультанта должно быть оплачено. Это составляет 156 дней в год на человека, причем у старшего консультанта ставка гонорара выше.

Процент общего времени, потраченного на работу, приносящую гонорар, называется коэффициентом использования за плату, или ко­эффициентом полезного действия (КПД) [3]. Если КПД снизится на 10%, то прибыль может сократиться почти на треть. КПД является ключевым фактором, подлежащим контролю любой консультаци­онной фирмы. Доход зависит от КПД и ставки гонорара. Когда ставка гонорара устанавливается редко — раз в год или в начале ра­боты над проектом — КПД должен контролироваться ежедневно. Чтобы фирма процветала, консультант вынужден поддерживать свой КПД на достаточно высоком уровне.