Результати аналізу

Склавши таблицю «Основні показники господарської діяльності торгівельного підприємства ТОВ «Домотехніка»» (економічний паспорт підприємства) можна провести аналіз його функціонування та констатувати факт, що у 2010 р. у порівнянні з 2009 наявною є тенденція росту, збільшилися практично усі показники господарської діяльності підприємства, виняток становить лише підвищення збитку від фінансової діяльності на 59,27 % (або 8695,9 тис. гривень). Це пов’язано передусім зі стагфляцією та збільшення частки заємного капіталу. Проте прибуток від реалізації у 2010 році значно збільшився на 27463,6 тис. Грн. (більш ніж у 3 рази), тенденцію росту мав і чистий прибуток. Причиною цьому може служити посилення конкурентних переваг ТОВ «Домотехніка» на ринку через прогресивну цінову політику, підвищення попиту на електроніку тощо. Зі збільшенням прибутку, підприємство підвищило витрати обігу на 69,63%, покращило маркетингову та рекламну систему, можливо запропонувало нові знижки для певних груп клієнтів, що значно можне підвищити його імідж та конкурентоспроможність на ринку, створюючи таким чином хорошу нематеріальну базу (гудвіл: бренд, торгова марка). У цілому товарообіг підприємства зріс на 22872,2 тис.грн, тобто на 34,63 %. Тобто підприємство перейшло від стратегії росту проникаючої ціни до стратегії «переважної ціни» з позицій атаки, наявним є також використання «цінових ліній» та стратегії «цінової дискримінації».

Не можна не звернути увагу на те, що підприємство підвищило продуктивність праці на 58,17% за рахунок зменшення чисельності робітників і збільшення робочих годин, матеріальної мотивациї персоналу (середньомісячна заробітна плата збільшилася на 2,7%). Ми не можемо оцінити у цьому питанні повну картину, адже дуже часто підприємство може зменшувати частку основної заробітної плати чи залишати її на сталому рівні, а збільшувати преміальну її частину, щоб не сплачувати більше податків.

Найбільш виваженим рішенням у склавшихся на підприємстві умовах є перехід до стратегії «сталих цін» для того, щоб підприємство не загубило цільових і потенційних покупців. Таким чином, підприємство як бачимо у 2010 р. стало більш конкурентоспроможним, порівняно з 2009, але є над чим працювати и що вдосконалювати.

 

Як бачимо із даних Таблиці «Cтруктурована динаміка обсягів реалізації продукції ТОВ "Домотехніка»», практично по всьому товарному асортименті та номенклатурі підприємства відбувається зростання, окрім авто електротехніки та НІ-FI техніки у 2010 році, порівняно з 2009. Найбільший приріст характерний для товарної групи: телефони, гарнітури, плеїри у поточному році, а саме + 58953,164 ( + 49,59%). Саме зростання обсягу реалізації і привела до збільшення товарообороту. Проаналізувавши дані Структури обсягу товарообігу, можна зробити висновок, що найбільшу частку в обсязі товарообороту займає саме битова техніка (38% і 40%), ПК та ноутбуки (20,2% і 20%) відповідно у 2009 та 2010 роках. Найменшу долю товарного асортименту займають аксесуари (1%) .У цілому структурна динаміка обсягів товарообороту по товарним групам у ТОВ «Домотехніка» є нестійкою, присутньо багато вартісних та структурних зрушень.

Тобто ТОВ «Домотехніка» є торгівельним підприємством, що функціонує на ринку насиченого товару – обсяг закупівель виходить з потреб ринку. Це свідчить про те, що попит формує структуровану динаміку товарообігу. Найбільший вплив у зміні цінової стратегії буде мати битова техніка та ПК (забезпечують 355670,6 та 177835,3 тис. грн.). Зміна цін на ці 2 товарні групи матиме найбільший ефект і позначиться на ефективності ТОВ «Домотехніка».

 

Як бачимо з даних таблиці «Факторний аналіз впливу, стану та ефективності використання ОФ», фондовіддача у 2010 році відповодно до 2009 зменшалася на 35, 6 од. це свідчить про вибуття ОФ та їх часткове оновлення, бачимо досить великий розмір впливу, тобто присутня велика інтенсивність оновлення ОФ, що відбувається у процесі матеріального і морального їх зносу. ОФ ТОВ «Домотехніка» мали тенденцію до зменшення у звітному році, тобто скоротились фінансові можливості підприємства, це зменшить розмір цільових фондів розвитку. Для оптимізації діяльності можливими є декілька варіантів: підвищення ціни на продукцію (виходячи з показників доцільності цінової бази та цінових ризиків) або ж використати резерви.

 

З даних таблиці «Факторний аналіз впливу об'ємного, структурного та цінового факторів на динаміку обсягу товарообігу», бачимо, що структурні та цінові фактори мають практично однаковий вплив на динаміку товарообороту (близько 1,4 одиниці), фактор обсягу не є вирішальним (розмір впливу дорівнює близько 0,9 одиниці) . Тому можна зробити висновок, що ТОВ «Домотехніка» треба вести активну цінову та товарну політику, щоб не стати банкрутом. Таблиця характеризує загальну доцільність цінової політики на підприємстві.

 

Виходячи з даних таблиці «Інтегральні показники сталого розвитку за блоками категорій потенціалу» можна зробити наступні висновки:

Найбільш істотний вплив в нашому випадку мають показники торгівельного потенціалу, фінансові індикатори показують негативне фінансові тенденції, тобто великі прибутки підприємства не доцільно використаються. Треба збільшувати цільові фонди і оптимізувати ціни на продукцію.

 

Таблиця « Аналіз доходів ТОВ «Домотехніка»» показує формування та динаміку доходів підприємства. Валові доходи у 2010 р. збільшилися на 16,62 %. У загальній доходній частині підприємства найбільшу частку займають доходи від реалізації продукції (Дхр), на другому місці – інші операційні доходи, на третьому – інші доходи. Доходів від участі в капіталі та інших фінансових доходів у підприємства у поточному році немає. Проте у 2010 відносно 2009 р. частка Дхр зменшилась на 11,5 %. Пропонується вибір методу прогнозування розміру доходу найбільш оптимального для підприємства для заздалегідь науково обґрунтованого вибору цінової політики з відомою величиною доходів, тобто з визначеними ми фінансовими можливостями. Програмно-цільовий підхід дав дуже неточні результати. Економіко-статистичний метод виявився досить надійним. Також у таблиці розглянули рівень торгівельної надбавки у трьох випадках в залежності від орієнтації цінової політики. При кожних конкретних структурних зрушеннях кон’юнктури ринку легко прорахувати наступні дії з ціноутворення. У 2010 ТН збільшилась на 62344,1 тис грн. Тобто можемо говорити, що цінова політики орієнтована на прибуток. Але можно спрогнозувати невеличкий спад у наступних періодах.

 

 

Виходячи з даних таблиці «Аналіз показників фінансової сталості» власні оборотні кошти підприємства збільшилися у 2010 році на 2049,2 тис. грн., тобто 16,73 %, робочий капітал зменшився на 4,3 %, загальні джерела формування запасів та витрат підприємства зменшилися на 5,86%. Через надзвичайно велику величину запасів та витрат підприємства яка складає 200 386,6 тис грн у 2010 році. Покриття обов’язків за рахунок тільки власних оборотних коштів не є можливим. Спираючись на ці показники маємо стан на 2009 р: ЗЗ = СОА+ КБ, що відповідає нормальному рівню стійкості. 2010 р : ЗЗ= СОА + КБ + ИОФН , що відповідає нестійкому фінансовому становищу. Але наявна фінансова нестійкість не є критичною, вважається допустимою. Коефіцієнт забезпечення власними оборотними активами ТОВ «Домотехніка» у поточному році склав 0,04 < 0,1, тобто потрібене залучення позикового капіталу. Коефіцієнт забезпеченості матеріальними запасами, товарними запасами, власними оборотними активами склав 0,07 < 0,6 це означає, що підприємство не має можливості використати резерви для поліпшення фінансового становища. Треба оптимізувати цінову політику та використовувати отримані прибутки у поповненні капіталу, позбувшись таким чином певних альтернатив. Коефіцієнт маневреності склав 0,34. Це означає що власний оборотний капітал достатньо мобільний. Коефіцієнт фінансової незалежності = 0,1 < 0,5 тобто ТОВ «Домотехніка» у 2010 році не стало автономним підприємством, не може власними коштами покрити усі зобов’язання. Практично усі зазначені показники у 2010 відносно 2009 мали тенденцію до спаду, хоча і в попередньому році не дотягували до нормативів.

 

Як бачимо з даних таблиці «Елементи ціноутворення» ТОВ «Домотехніка» формує свої доходи далеко не тільки з торгівельної надбавки. Не дивлячись на те, що підприємство вважається роздрібною мережею, здійснює і частковий опт. У таблиці представлені наявні вартісні різниці в ціноутворенні при такому підході к діяльності ТОВ Домотехніка, що може служити фактором негативного впливу. Показник цінової бази для підприємства склав 2,73 > 2,39 тобто підприємство не може більше підвищувати ціни на продукцію, якщо не хоче стати банкрутом.

 

Як бачимо по результатам проведеного кореляційно-регресійного аналізу з обраних 10 допоміжних чинників (без наявного зв’язку з результуючим показником), на товарооборот найбільш істотний вплив здійснюють три – розмір власного капіталу, кредиторська заборгованість та фонд оплати праці. Долгосрочні зобов’язання мають середній вплив. Коефіцієнти впливу відповідно складають: 73,9 умовних одиниць, 21,3 умовні одиниці, 16,7 умовних одиниць, 3,6 умовні одиниці. В результаті ретельної експертизи даної моделі бачимо, що найбільш наближеними до тренду є показник власного капіталу, тобто підприємство повинно збільшувати його розмір, щоб забезпечити тенденцію росту товарообороту. З економічної точки зору цей факт є очевидним, бо формуючи статутний капітал більшою мірою з власної її частини, підприємство не сплачую відсотки і відповідно має більші фінансові можливості, може використовувати ці кошти на фонд розвитку, ліміт його цінової бази теж збільшується.