А. Вводные положения
Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром)
стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и
функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире).
Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого
опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.
И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием
посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и
представлений:
- аудиальной (слух);
- визуальной (зрение);
- кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние).
Основываясь на системах представлений (которые здесь называются
"модальностями"...) всех индивидов можно подразделить на три группы:
- визуалистов (мыслящих преимущественно образами);
- аудиалистов (мыслящих преимущественно словами);
- кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями).
Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в
терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности
способно обеспечить доверительные отношения автоматически на
подсознательном уровне.
*Распознать главенствующую модальность человека обычно удается
по*:
- своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилагательных,
наречий (которые здесь называются "предикатами");
- движениям его глаз;
- некоторым особенностям личности.
*Типичные варианты возможных предикатов таковы*:
- Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, темный,
туманный... расплывчато, отчетливо, ясно...
- Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать,
согласовывать... громкий, тихий... звонко...
- Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать,
притрагиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный,
острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, пробовать...
- Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить,
верить... уважительный, изменчивый...
*Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами
следующим образом*:
- Визуалист - налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх
или по центру (на месте);
- Аудиалист - налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;
- Кинестетик - направо-вниз и прямо-вниз.
*По некоторым характерным признакам людей пытаются
диагностировать так*:
- *Визуалист*: плечи расправлены, в общении склонен сохранять
дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения "ты" или "Вы" и
разговаривает быстро и громко со многими паузами... оценивает все
вокруг не относя это к себе... в конфликте зачастую обвиняет...
- *Аудиалист*: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией...
предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб
партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно говорит
"те...", "тот..." редко применяет местоимение "я"... старается не
брать ответственность на себя...
- *Кинестетик*: плечи и шея устремлены вперед... предпочитает
быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго
держать его руку в своей... заметно злоупотребляет словом "я"... в
конфликтах склонен к извинениям...
Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям
глаз глубинные переживания человека дает возможность установить
доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию
объекта туда, куда Вам надо.