Основные принципы сегментирования потребительского рынков

Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует деятеля рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытки отыскать Наиболее полезный подход к рассмотр рения структуры рынка Сейчас мы рассмотрим основные географические, демографические, психографические и поведенческие переменные, Которым пользуются при сегментировании потребительского рынков (см таб л 10)10).

Таблица 10 Некоторые переменные, используемые для сегментирования потребительского рынков

переменная величина Типичная разбивка
географических ПРИНЦИП

 

Регион

Тихоокеанские штаты, Горные штаты, Северо-западный центр, Юго-западный центр, Северо-восточный центр, Юго-восточный центр, Южно-Атлантические штаты, Средне-Атлантические штаты, Новая Англия

Округа (по величине)

А, Б, В, Г

Город или стандартный метрополитенский ареал (по величине)

С населением менее 5 тыс. человек, 5 - 20 тыс. человек, 20 - 50 тыс. человек, 50 - 100 тыс. человек, 100 - 250 тыс. человек, 250 - 500 тыс. человек, 0,5 - 1,0 млн человек, 1 лове. человек

Плотность населения

Города, пригороды, сельская местность

Климат

Северный, южный

психографическому принципу

 

Общественный класс

Низший низший, высший низший, низший средний, высший средний, низший высший, высший высший

Образ жизни

Традиционалисты, жизнелюбы, Эстеты

Тип личности

Увлекающаяся натура, любитель поступать «как все», авторитарная натура, честолюбивая натура

поведенческих ПРИНЦИП

 

Повод для совершения покупки

Обыденная покупка, особый случай

Искомые выгоды

Качество, сервис, экономия

Статус пользователя

НЕ пользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-новичок, регулярный пользователь

Интенсивность потребления

Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель

Степень приверженность

Никакой, средняя, ??сильная, абсолютная

Степень готовности покупателя к восприятию товара

Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованные, желающий, намеревающийся купить

Отношение к товара

восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебной

демографических ПРИНЦИП

 

Возраст

Моложе 6 лет, 6 - 11 лет, 12 - 19 лет, 20 - 34 года, 35 - 49 лет, 50 - 64 года, старше 65 лет

Пол

Мужчины, женщины

Размер семьи

1 - 2 человека, 3 - 4 человека, 5 человек и более

Этап жизненного цикла семьи

Молодые одиночки, молодая семья без детей, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет, молодая семья с младшим ребенком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми, пожилые супруги бы без детей моложе 18 лет, одинокие, прочитал
Уровень доходов

Менее 2,5 тыс. долл, 2,5 - 5,0 тыс. долл, 5,0 - 7,5 тыс. долл, 7,5 - 10 тыс. долл, 10 - 15 тыс. долл, 15 - 20 тыс. долл, 20

Род занятий

Лица умственного труда и технические специалисты; управляющие, должностные лица и владельцы; клерки, продавцы; ремесленники, руководители среднего звена; квалифицированные рабочие; фермеры; пенсионеры ы; студенты; домохозяйки; безработный

Образование

Начальное или менее того, неполная средняя школа, выпускник средней школы, неполное высшее, высшее

Религиозные убеждения

 Католик, протестант, иудей, прочие

Раса

Белый, негр, житель Востока

Национальность

Американцы, англичане, французы, немцы, скандинавы, итальянцы, латиноамериканцы, жители Среднего Востока, японцы