Этап 2. Анализ возможности и целесообразности выполнения заказа.

Объект контроля № 1: заказ на поставку продукции.

Источник контроля: заказ на поставку продукции (доку­мент, в котором выражен заказ).

Параметр контроля: соответствие объемов и номенклату­ры заказываемой продукции имеющемуся запасу готовой про­дукции на складах; соответствие характеристик заказываемой продукции действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

Субъект контроля: заместитель начальника отдела сбыта по управлению сбытом.

Метод контроля: логический анализ, экспертная оценка.

Объект контроля № 2: анализ надежности (деловой поря­дочности) и финансового состояния заказчика.

Источник контроля: заказ; данные по категории риска за­казчика, по предполагаемым затратам на сбор и анализ необ­ходимой информации о заказчике.

Параметр контроля: целесообразность (необходимость) анализа надежности (деловой порядочности) и финансового состояния заказчика.

Субъект контроля: заместитель начальника отдела сбыта по управлению сбытом; начальники отделов: сбыта, финансо­вого, планово-экономического.

Метод контроля: логический анализ, экспертная оценка.

Объект контроля № 3: финансовое состояние заказчика. Источник контроля: финансовая отчетность предпри­ятия-заказчика.

Параметр контроля: оптимальные или критические с точки зрения устойчивости финансового состояния значения показателей.

Субъект контроля: работники бюро финансового анализа финансового отдела, заместитель начальника отдела сбыта по управлению сбытом; начальники отделов: сбыта, финансового (начальники отделов оценивают целесообразность коммерче­ского кредитования и накладывают резолюцию).

Метод контроля: финансовый анализ, экспертная оценка.

Объект контроля № 4: надежность (деловая порядоч­ность) заказчика.

Источник контроля: банковские и аудиторские справки, отзывы других поставщиков заказчика, кредитные рейтинги специализированных информационных агентств, данные из неформальных источников.

Параметр контроля: подтверждение надежности (дело­вой порядочности) заказчика.

Субъект контроля: заместитель начальника отдела сбыта по управлению сбытом; начальники отделов: сбыта, финансового.

Метод контроля: логический анализ, экспертная оценка.

Вопрос к семинару: Предложите подходы к разработке критериев риска заказчика? Какую информацию следует включать в состав досье на заказчика?

Стадия II. Подготовка и заключение договора поставки.