Расчет емкости рынка

Расчет емкости рынка товара производственного потребления.

Базируется на потребительском принципе: определение численности потребителей и прогнозе среднего уровня потребления, нормативах производственного потребления, поправки на технологические преобразования.

Епр. = (Ni х Qi x Wi x Kнтп х Пj) – Зj - C

Епр – емкость рынка i-го товара производственного назначения

Ni – число производственных или иных предприятий, потребляющих (использующих) i-й товар производственного назначения

Qi – количество изготавливаемых i-х изделий (объем производства),для которого необходим j-й товар

Wi – норматив удельного расхода j-го товара на изготовление i-й единицы изделия

Кнтп – коэффициент поправки на технологические изменения

Зj – средний размер изменения товарных запасов j-го товара

Пj – потери j-го товара в пределах норматива

С – часть рынка,приходящаяся на долю конкурента,в том числе импортера

Расчет емкости потребительского рынка.

Дифференцируется по каждой социальной или возрастной группе населения или в их сочетании.

Развернутая формула:

Eпотреб. =Сумма Ni ( (Si х Пi х (Tпр.цен х Эip) х (Тпр.дохода х Эiд)) + Dстим. – (Н – Иф – Им)/ - А – С), где

Епотреб. – емкость потребительского рынка

Si - численность потребителей i-й социальной или возрастной группы

Пi – потребление на душу в i-й группе потребителей в базисном периоде

Тпр.цен и Тпр.дохода – темпы прироста цен и дохода

Эip – эластичность спроса i-й группы населения от изменения цен

Эiд – эластичность спроса i-й группы населения от изменения дохода

Dстим. – искусственно стимулированный прирост спроса, в частности, за счет продажи товаров в рассрочку

Н – насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей)

Иф и Им – износ товара, соответственно физический и моральный

А – альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного производства),а также потребление товаров-заменителей

С – часть рынка, захваченная конкурентами, в том числе импортерами

N – число i – х групп потребителей.

Необходимость выделения групп потребителей связана с дифференциацией спроса по социальному и половозрастному признакам. Эти различия определяются с помощью специальных исследований.

Показатель насыщенности рынка – степень обеспечения населения товарами потребительского назначения.. Насыщенность рынка ограничивает его емкость.

Моральный износ – прекращение использования годного еще к употреблению изделия по причине выхода его из моды, появления нового, более совершенного и более привлекательного для потребителя товара.

Стимуляция морального износа - например, предоставление кредитов.

Определение степени насыщения рынка товарами – на основе специальных исследований.

Расчет наличия товаров длительного пользования :

Нк = Нн + П – В

Нк и Нн - наличие товаров на конец и начало периода

П – поступление товаров за период

В – выбытие товаров

Выбытие рассчитывается по нормативам среднего срока службы изделия, физический износ – по технологическим нормативам.

Упрощенная формула расчета емкости рынка:

Е = Si x ni – (Н – Иф – Им) – А

Si – общая численность потребителей (семей, населения)

ni – средний размер потребления на душу населения (на одну семью),экстраполированный на текущий период.

10.2. Методы измерения спроса на целевых рынках:

Потенциального:

метод поиска – промежуточные оценки исчисления конечных потребителей, исходя из общего количества людей
метод построения – определение сначала всех возможных групп потенциальных потребителей и последующее их суммирование.

Реального:

способы оценок (т.к. это размер фактической реализации товаров за определенный срок, выраженный в натуральных или стоимостных показателях)
расчет, исходя из объемов производства, экспорта, импорта и товарных запасов
замеры поступлений, продаж и запасов товаров в ассортименте по выборочной совокупности магазинов в течение определенного периода времени
оценки расходов потребителей по бюджетной статистике
методы прогнозирования спроса:
методы экстраполяции – наиболее простые методы, основанные на статистическом анализе временных рядов, позволяют прогнозировать темпы роста продажи товаров в ближайшей перспективе, исходя их тенденций, сложившихся в прошедшем периоде времени
методы экспертных оценок – строятся на получении объективных оценок как результата субъективных мнений экспертов и специалистов. Предполагается знание определенных процедур (мозговой штурм, метод Дельфи, адвокат дьявола)
нормативные методы – при прогнозировании спроса на товары производственного назначения, размеры покупок определяются требованиями технологических, строительных и т.п. норм и нормативов. Потребительские товары, исходя, например из физиологических норм (пределов) потребления продуктов питания.
методы экономико-математического моделирования – наиболее сложные методы, требующие специальной подготовки, основаны на учете корреляции спроса и факторов, определяющих его развитие.
специальные методы – учитывают особенности спроса на различные товары, исходят из раздельного прогнозирования основных составляющих спроса с последующим их суммированием.

Методы прогнозирования спроса на товары длительного пользования

первоначальный спрос определяется путем тестирования рынка с целью определения покупок для первоначальной обеспеченности(накопления парка) тем или иным предметом длительного пользования. Для расчетов используется также логистическая функция, имеющая предел насыщения, по данным фактической продажи товаров за определенный период.
спрос на замену прогнозируется, исходя из коэффициентов износа накопленного парка, исчисленных с учетом срока службы предметов, а также их морального старения.
дополнительный спрос прогнозируется на основе данных рыночного тестирования.