Взаимодействие с Идеалистом.
Просите о помощи.
Им нравится быть полезными, и они испытывают особое расположение к тем, кто видит в них нужных людей и обращается за помощью. Апеллируйте к «идеалистическим» ценностям
Известный рецепт Д. Карнеги - «взывайте к благородным мотивам». Всегда легче перейти от обсуждения «благородных материй» к меркантильным интересам, чем наоборот. Научитесь поддерживать связь.
Напоминая о себе, вы косвенно напоминаете о деловой стороне ваших отношений. Помоги им не быть «приятными во всех отношениях».
Идеалист предпочитает, пользуясь «смесью» отзывчивости и уклончивости, чтобы вы сами сделали надлежащий вывод. Избегайте конфликта, как чумы.
Не допускайте резких, агрессивных выпадов в сторону идеалиста-противника.
Аналитический стиль.
Основная стратегия Аналитика - поиск наилучшего пути.
Девиз Аналитиков: «Найти самый лучший способ решения задачи».
Ø Представителей аналитического стиля отличает логическая, методичная, тщательная (с акцентом на детали) и осторожная манера решения проблем.
Ø Аналитики больше всех других ориентированы на теорию
Ø Аналитики хуже других переносят неизвестность, неопределенность, хаос. Они склонны видеть мир логичным, рациональным, упорядоченным и предсказуемым.
Ø Аналитики ценят знания, серьезно относятся к обучению.
Ø Аналитик предпочитает рациональность, стабильность и предсказуемость.
Ø Аналитики затрачивают много сил на добывание информации, поэтому гордятся своей компетентностью.
Взаимодействие с Аналитиком.
Научитесь говорить со стенкой.
Будьте готовы к длительному молчанию и постарайтесь не нарушать его первым. Развивайте навыки общения «вслепую», без обратной связи. Тщательно готовьте материал.
Вы должны провести тщательную подготовительную работу: уяснить для себя все детали, уточнить все факты и проверить все цифры. Научитесь терпеливо слушать Научитесь вовремя «переводить стрелки»
Когда Аналитик делает заявление, отстаивает план или проект, ошибочность которого вы способны доказать надежными фактами, не торопитесь выкладывать их и праздновать победу. Ищите «теорию»
Все, что говорят или делают Аналитики, имеет под собой теоретическую базу, вера Аналитиков в правильность своих подходов, обретает небывалую прочность. Не упускайте возможность познакомиться с их теоретическими взглядами поближе.
Прагматический стиль
Основная стратегия прагматика - всемерный учет возможностей.