Выбор субъектами структуры договорных связей

Для предприятий-изготовителей более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю. Это объясняется следующими обстоятельствами:

- привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара, поиске покупателей, подборе партий товара, об отгрузке товаров в многочисленные адреса;

- при наличии посредников убыстряются расчеты за товар между контрагентами[76].

Для потребителей в обстановке сохраняющегося монопольного положения изготовителей и крупных посредников возможности выбора структуры договорных связей ограничены. Однако и перед ними стоит тот же выбор: напрямую закупать товары от изготовителя или от посредника.

Заключение договора с посредником может быть осуществлена в следующих вариантах:

1) транзитная отгрузка (товар по указанию посредника от производителя поступает непосредственно потребителю);

2) складская отгрузка (от производителя товар направляется на склад посредника и далее отгружается потребителю).

Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких выгод. Складская отгрузка такие преимущества предоставляет. Они состоят в следующем:

- потребителю нет необходимости создавать запасы товара, они всегда могут быть получены со склада;

- потребителю нет необходимости приобретать складские помещения, нести расходы на хранение;

- посредник способен оказать ряд дополнительных услуг (подборка ассортиментных групп товара; составление комплектов изделий, производимых разными изготовителями; предпроизводственная подготовка материалов - раскрой, нарезка, расфасовка и упаковка в количествах, удобных для потребителя);

- потребитель может оперативно получать запчасти для снятого с производства оборудования.

Особенности структуры договорных связей