Ключевые идеи

• Каждый получает точно то, чего заслуживает. Вы сами властны определять, сколько заработаете.

• Вы получаете больше не потому, что нуждаетесь в этом, но потому, что Вы это заслужили. Спрашивайте в первую очередь о своих обязанностях, а не о правах.

• Делайте всегда больше, чем кто‑либо может от Вас ожидать. Поразите всех тем, что превосходите все ожидания. Делать очень хорошо недостаточно. Делайте все замечательно.

• Сделайтесь незаменимым там, где нужно взять на себя ответственность. И сделайтесь заменимым там, где Вы можете делегировать задания и авторитет своим подчиненным.

• Кто хочет больше зарабатывать, у того должен быть длинный список проблем.

• Делать то, что делают все, стоит столько же, сколько песок в пустыне. Вы должны быть не только лучшим, но и единственным. Найдите Вашу нишу.

• Ваш доход растет вместе с Вашей уверенностью в себе.

• Ваш доход состоит из следующих компонентов: профессиональный уровень, энергия, развитие, идеи, самооценка и умение себя продать.

• Затрачивайте больше времени на продажу и развитие своей личности (и соответственно продуктов).

• Сконцентрируйтесь на прибыльных видах деятельности. Спросите себя: должен ли это делать я, или это может делать также кто‑то другой?

 

Глава 8