Экономический анализ информации о новом товаре

Рис 15. График безубыточности.

п нич;- сумма тлгшянных затрат на весь объем производства. И пер- удельные переменные затраты. Ц- цена единицы товара.

Используется метод анализа безубыточности, который позволяет установить точку безубыточности, характеризующую минимальный объем выпускаемой продукции, при котором доход от продажи равен издержкам

После принятия решения о прибыльности производства нового товара, приступают к разработке модели или прототипа нового товара. Новый товар должен обеспечивать технические требования потребителя и соответствовать требованиям рынка.

Для маркетолога первоочередной задачей является обеспечение успеха товара на рынке, т.е. создание такой совокупности свойств, которая делала бы его более привлекательной по сравнению с товаром-конкурентом.

Процесс разработки нового товара состоит из двух стадий: -Формирования технических параметров; -Формирование рыночных параметров.

Рис.16. Процесс разработки нового товара.

Формирование технических параметров связано с наделением нового товара такими функциональными свойствами, которые будут удовлетворять потребности покупателей.

Формирование рыночных параметров осуществляется в разработке дизайна товара, его формы, цвета, массы, упаковки, имени и марки, обеспечении качества.

Тестирование может осуществляться по следующим критериям:

- Место проведения (рынок, сегмент, лаборатория);

- Объект (товар, марка, цена и т.д.);

- Лица, привлекаемые для тестирования (покупатели, эксперты);

- Продолжительность тестирования;

- Объем товара;

- Число тестируемых товаров.

При тестировании используются 3 метода: -Метод простого рейтинга; -Метод парного сравнения; - Метод шкальных оценок.

Следует иметь в виду, что в условиях рынка проверяется не только сам товар, но и готовность, достаточность разработанного комплекса маркетинга, т.е. всех маркетинговых мероприятий, обеспечивающих эффективное продвижение и реализацию нового товара.