Кейс №36
Примите решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности (затратоотдачи):
1. канал нулевого уровня:
§ расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети = 168 тыс. руб.;
§ издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) = 100 тыс. руб.;
§ прибыль от реализации товаров = 500 тыс. руб.;
2. одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):
§ издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) = 60 тыс. руб.;
§ прибыль = 318 тыс. руб.;
3. двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):
§ издержки обращения (сбытовые) = 58 тыс. руб.;
прибыль = 120 тыс. руб.
Решение:
Эффективность – это способность приносить эффект; результативность процесса; отношение результата к затратам.
При организации движения товара по каналу нулевого уровня эффективность товародвижения составляет:
Э0=500/(168+100)=1,87 руб./руб.,
что означает, что 1 руб. средств, вложенная в работу канала товародвижения приносит прибыль в сумме 1,87 руб.
При организации одноуровневого канала товародвижения:
Э1=318/60=5,30 руб./руб.
При организации двухуровневого канала товародвижения:
Э2=120/58=2,07 руб./руб.
Таким образом, по критерию эффективности следует отдать предпочтение одноуровневому каналу товародвижения.
Кейс №37
Торговое предприятие закупило 400 единиц товара по 90 руб. за единицу и продает по цене 100,8 руб.
Определить: сколько единиц изделий ей нужно закупить, чтобы сохранить валовую прибыль на прежнем уровне при понижении продажной цены одного изделия на 5%:
производственную прибыль предприятия?
Решение:
1. Определяем закупочную стоимость всего товара
90 х 400 = 36000 руб.
2. Определяем выручку от реализации
100,8 х 400 = 40320 руб.
1. Определяем производственную прибыль предприятия
40320 – 36000 = 4320 руб.
2. Определяем, по какой цене продавался товар
100,8 х 0,95 = 95,76 руб.
3. Определяем количество изделий, которые необходимо закупить для сохранения прибыли
400320 : 95,76 = 421 ед. изделий.
Ответ: производственная прибыль предприятия равна 4320 руб.;
при понижении цены на единицу изделия на 5% и сохранении производственной прибыли на прежнем уровне необходимо закупить 421 изделие.